大漠长风亮金戈—酒泉风电项目建设得到农行大力支持

一碧如洗的蓝天下，一排排高大整齐的“风车”，矗立在甘肃河西走廊浩瀚无垠的戈壁上，组成一片片耀眼的银白色“森林”，勾勒出一幅雄浑壮丽的画卷。熟悉这一景观的人说，那就是在大漠戈壁中迅速崛起的新能源产业――风电，而农行酒泉分行也“乘”着风，在这块广阔的市场打开了新的营销局面。

宏伟的“风电三峡”工程

“一年一场风，从春刮到冬。”地处河西走廊西端的甘肃酒泉，地域辽阔，大漠戈壁绵延千里，风能资源丰厚。辖内的瓜州县被称为“世界风库”，玉门市被称为“世界风口”。据气象部门评估，酒泉市风能可利用面积近1万平方公里，储量约1.5亿千瓦，可开发量4000万千瓦以上，年有效风速6300小时以上，年满负荷发电小时数2300小时，发展风电具有得天独厚的优越条件。

如今，“建设河西风电走廊，打造西部风电三峡”，已成为继西气东输、西油东送、西电东送、青藏铁路之后西部大开发的又一标志性工程。2009年上半年，我国第一个千万千瓦级风电基地在酒泉正式奠基。根据规划，20年内，酒泉风电基地总装机容量将达到3565万千瓦，总投资达1200多亿元，发电能力将超过长江三峡水利枢纽工程。不久的将来，一幅西部“风电三峡”美景将展现在世人面前。

有了梧桐树，招来金凤凰。2009年以来，一向冷清的大漠戈壁成了许多大型企业关注和投资的热土――中国电力、国电电力、大唐电力等大型发电企业相继落户酒泉，目前，参与风电场建设的国字号风电企业达18家。同时，国内风电装备制造领军企业――中复连众、金风科技等15户上市公司陆续入驻酒泉，累计签约风电设备制造项目15个，计划投资总额32亿元。

闻“风”而动提早介入

早在2006年，农行酒泉分行就以敏锐的目光看到了“风电三峡”工程广阔的发展前景。为了尽快打开营销局面，该行及时成立了由“一把手”挂帅的能源项目营销领导小组，采取“走出去”与“请进来”相结合的营销方式，赢得了客户信赖，取得了明显成效。

“走出去”，就是对我国风电产业发展前景开展广泛深入的调研，对信贷支持酒泉风电基地建设的必要性、可行性、效益性和风险性进行认真分析，提出了农行支持风电项目的准入条件和政策建议。并通过多种渠道，广泛搜集每家风电企业概况、经营范围，以及每个风电场建设的最新情况。与此并举，该行主要领导带头率队营销，主动参加国家及省、市、县各级各类风电项目会议，借“甘肃?酒泉风电装备产业园开园暨首期入驻项目签约及奠基仪式”，国家发改委召开“甘肃酒泉千万千瓦级风电基地规划报告审查会议”、“风电基地一期工程开工”等有利时机，积极介入风电项目。先后与中节能、华电集团等12家风电企业，以及华电新能源、华能新能源等驻京企业总部高层领导进行深入接触，就出具贷款承诺函、项目融资方式等银企合作中的具体问题进行沟通磋商，达成了共识，明确了合作意向。

韩国强，时任农行酒泉分行行长，风电项目刚开始在酒泉落户那两年，跑北京、上兰州对他来说是家常便饭。“二级分行行长直接到大型国企总部跑项目，你是第一个！”有家国企总部高层领导和他熟悉后，发出了这样的感慨。

“请进来”，就是对前来酒泉进行考察的风电、火电及风电装备制造企业，提供全方位“一站式”服务。据农行酒泉分行副行长杨生荣介绍，只要打听到有风电企业来酒泉考察，无论白天还是晚上，周末还是假日，严寒还是酷暑，行领导一定亲自带领营销小组前往机场或火车站迎接。客人在酒泉考察期间，主要行领导和营销人员都会全程陪同，全力帮助其解决考察过程中遇到的具体问题，见缝插针介绍农行产品和服务，针对客户需求量身定制金融服务方案。(责任编辑：admin)