小米、海尔圈地 两大阵营浮现(2)

小米的生态链策略，除了体现小米平台的孵化功能，更体现了小米平台的融资功能。通过小米自身和顺为资本等关联公司，雷军和小米投资了包括美的、绿米、紫米等众多的智能家居生态圈企业。在这方面，海尔也不甘落后。前不久，海尔家居宣布与恒大集团战略合作，一口气收获了恒大300亿元的战略投资。而且，无论是在与恒大，还是在与魅族的合作中，都可以看到海尔金融的身影，海尔金融正在成为海尔构建智能家居生态圈的一大利器。

而在抢占智能家居的重要入口——家装业务上，小米和海尔更是各出奇招。

雷军旗下的顺为资本领投6000万元注入的“爱空间”。“699元/平方米超低价”“一元设计费”“20天完工”“手机监工”“施工人员包养”，被称为“小米家装”的“爱空间”甫一入场，便亮出了与传统家装完全不同的玩法，立即在家装业内引起了一片哗然。

不过，海尔在装修领域的布局比小米更早。海尔旗下的在线装修平台有住网，早在2014年9月就已经成立，除了家装，还为万科、恒大、龙湖等国内各大地产商提供装修解决方案。据介绍，有住网成立短短三个来月，第一期就有3000套房子的家装业务预约，目前已完工了600套，而且，这些房子的装修价格比“爱空间”更低，仅为599元/平方米。

开放与封闭之争

老赖最近有点纠结。他的公司开发了一款智能锁，看到小米在智能家居方面的动作不断，于是找上门去想看看能不能合作，细聊之下才发现几乎没有可能。“小米的相关负责人也非常欣赏我们的智能锁，认定是好东西，但进不了他们的生态圈。”老赖对记者表示，其中的核心问题就在于定位。

老赖的智能锁市场价1000多元，在他看来，也就是中高端机械锁的价格，但放在小米的体系中，这个价格却无法接受。小米智能家居的定位基于他们的用户群，而小米的用户群又是通过小米手机积累起来的，即外界所说的屌丝定位。

在老赖看来，这个定位带来的一大问题就是，由此导致的低附加值和低端的品牌形象，让很多长于产品的传统家居企业不愿意跟他们展开智能化对接。“都说现在是外行颠覆内行，但产品要真正解决用户的痛点，没有积累还是做不到的。靠贴片式传感器，只能实现意外情况报警，要做出真正意义上的智能锁，还是必须从锁本身着手。”

而在魅族副总裁李楠看来，海尔U+平台与小米的最大区别，就在于生态圈的开放性，而不是封闭的联盟。海尔一直强调U+平台的开放性，通过开放的接口协议，将不同品类的智能设备和服务内容接入到平台中，实现跨品牌、品类的互认。相比之下，小米的智能家居生态圈都是通过其自身的生态链开发来实现，相对封闭得多。

在开放的基础上，由于提供了多元化的选择，用户的定位就要宽泛灵活得多，看重价格的用户可以选择低端产品，而追求品质的用户则可以选择高端产品。但由此带来的问题是，用户群不明确，通过平台向相关产品和服务引流的难度也要大得多。

实际上，用户导入问题正是海尔U+平台相对小米最大的劣势。1月初，雷军宣布小米手机2014年的销售量高达6112万部。另外，还有部分其他品牌安卓用户改刷小米的MIUI系统，公开数据显示MIUI2014年5月的全球活跃用户数量就已超过5000万。海尔传统家电的用户由于缺少互动性，并不能为U+平台导入太多用户，而魅族2014年底宣布12月手机销售突破100万台历史纪录，由此估算2014年全年用户量不到1200万，与小米相去甚远。由此可见，魅族对U+平台的用户导入量也不太乐观。

“我现在也在考虑，是加入海尔的体系试试运气，还是再做一个低端品牌争取进入小米的生态圈，或者，多几条腿走路？还没想清楚。”老赖说。