李静卖掉乐蜂网是最佳选择

媒体人出身的李静在情人节卖掉了自己亲手创办的乐蜂网。就在当日，乐蜂网最大的竞争对手——聚美优品CEO陈欧在微博上发表感言：战争结束，胜利，只是新的启程！双方的口水战伴随着乐蜂网归于唯品会而暂告一段落。对创业者李静而言，在这个时机选择卖掉乐蜂网，或许不失为一个最佳选择。

2月14日，北京街头四处叫卖的鲜花不断渲染着情人节的氛围，而距离北京两千多公里以外的香港，一对“情人”正式宣告结合。

特卖网站唯品会宣布，将投资1.125亿美元，收购乐蜂网75%的股份。乐蜂网创始人李静在给员工的一份邮件中表示，“这是一次战略投资，不是外部猜测的乐蜂网被出售或者被收购”。但75%的股权旁落也昭示着，李静在乐蜂网已失控制权。

卖与不卖，对于创业者李静而言，其内心注定是五味杂陈的，有遗憾，也有收获，有失望，也有新希望。正如乐蜂网前高管余金华表示，如果我是李静，我可能会高兴——因为她终于迎来了给信任她的老员工们回报的机会。

从电脑“小白”到电商玩家

李静曾经爆料因自己不知道IE浏览器为何物而被朋友取笑。不过，就是这样的电脑“小白”创办了中国颇具影响力的化妆品电商平台——乐蜂网。

时光回到2007年，这一年是乐蜂网孕育的一年，也是李静本人自我转型的一年。李静创办的东方风行传媒旗下有《超级访问》《美丽俏佳人》《情感方程式》等多档节目，仅靠内容销售和广告，年利润达到近千万元。

东方风行集团的业绩获得了资本关注。在一个饭局上，李静认识了红杉资本中国创始和执行合伙人沈南鹏。作为全球最大的风投基金，红杉资本对互联网产业，特别是电商领域格外关注，唯品会、乐蜂网以及聚美优品这三家电商企业均获得红杉资本的投资。有业内人士分析，此次乐蜂网与唯品会的交易也是红杉资本在背后推波助澜。

沈南鹏对东方风行进行了一些调研之后，给李静提出了一个颇具吸引力的估值方案，并且对东方风行未来的发展方向梳理了一个框架：以节目内容为支撑，发展自有品牌和电子商务。

在资本的助推下，2008年，东方风行集团发生了巨变：从最初的影视节目制作、发行、广告经营、娱乐活动、电视包装、艺人经纪扩展到互联网、自有品牌制造以及电子商务等多个领域，创建乐蜂网。

但是，媒体人出身的李静对商业运作并不熟悉，于是她找来了在传统零售业拥有丰富从业经验的王立成，负责乐蜂网的管理和运作。

王立成曾在百安居、家得宝担任采购及门店运营工作，作为一个在传统零售行业耕耘多年的人，王立成深知做渠道很难赚钱，所以一定要向自有品牌方面突围。

2009年，乐蜂网第一个自有品牌静佳上线，从而形成了东方风行集团旗下，东方风行、乐蜂网、静佳三大业务板块。东方风行的本质是做市场，静佳的本质是做产品，乐蜂网的本质是做渠道。

记者获悉，就在乐蜂网与唯品会宣布合作的同时，乐蜂网CEO王立成也将于月底离职。对于这一消息，乐蜂网相关负责人并没有回应。“很多细节还没确有定下来，公司暂时不予回应。”乐蜂网相关负责人告诉记者。

达人经济的美丽与哀愁

2008年正是我国电商快速崛起的一年，数据显示，中国的网商数量在这一年已经突破了5000万，而2004年，这一数据是400万。

面对雨后春笋般崛起的各路竞争对手，如何避免陷入无序竞争的旋涡，这是摆在乐蜂网面前的一大课题。结合东方风行传媒资源，乐蜂网开辟达人经济模式来获得用户关注。除了李静自身已经成为拥有稳定粉丝群的明星之外，乐蜂网签约Linda、李斯羽、王婧、小P等数十位娱乐明星、美容护肤达人，在乐蜂网推出自有品牌。

在李静看来，乐蜂网将不再是一个单纯的线上渠道，而是演变成了一家品牌运营公司、一个平台。品类不光局限于化妆品，还包括服饰等女性时尚用品。但乐蜂网扩充品类有自己的逻辑，即根据已签约达人的特质，推出相应的产品。

明星达人的加盟让乐蜂网在短期内获得了大量的用户和人气。数据显示，乐蜂网2009年的注册会员为171万人，2010年达到271万人，2011年5月已经突破320万人。

记者针对数十位乐蜂网用户调查发现，有60%的用户表示，在乐蜂网购买化妆品是受到明星达人的影响。

尽管明星达人们能够在短时间内迅速聚集起人气，但是否能将这些消费者留住，这也在考验着乐蜂网产品、服务、渠道等一系列能力。

“在互联网时代，达人经济的确值得关注，它给企业带来巨大口碑的同时，也难以把握。因为明星达人可以选择在这里开发自有品牌也可以选择在其他电商开店，没有排他性。另外，达人自身影响力是否能转化为购买力，还有待检验。”一位电商从业者表示。(责任编辑：韩杰)