融资那些事儿：找孙正义掏钱(5)

我们这轮融资尽管金额很大，却没有任何对赌条件和对管理层的约束，应该算是一个小小的胜利，这给了我们很大的信心和支持。

曾经融资时放弃过一些条件更好或者估值更高的投资者，原因之一就是我们觉得到最后还是要看投资者是谁，这也很关键。因为投资人玩条款比你精得多，对于我们创业者来讲融资可能一辈子也就只有三五次，甚至只有一次。与其这样你倒不妨把握一个关键条款，看投资者背后的资金以及投资过的项目。我觉得这个经验更值得大家借鉴一下。

我觉得自己还是一个自尊心比较强的人。既然已经有了足够的资金，就不应该用钱作为我的借口，现在来讲钱已经足够了，你再把事情做不好，投资人怎么看？业界怎么看？

所以说我们当时真的是算拍胸脯和孙正义讲：“我们赌上去的是自己的荣誉和未来的职业生涯。”其实坦白讲，我们能有什么身价？但是真的是觉得这件事情一定要把它做好，这就是我下的一个赌注。虽然没有写到投资条款里面，但是从内心有这样一种自我约束。这种责任心在里面。

我们既然能说服孙正义，也能说服其他投资者和我们一起来做更大的冒险，做一个更大的布局。第一个四年，我们解决技术成熟、团队组建、商业模式的问题；第二个四年，真正找到定位，为寻求更长期持续的发展打基础，这个事情也得到投资者的认可。我一直觉得创业除了要感谢投资者，更要感谢我们的团队，我觉得这对创业来说最重要。

有一段时间我会感觉到迷茫。这时就会反思，创业是为了什么？如果我只是为了所谓的财务目标，可以有很多次机会套现。一路走来，从2007年到2010年，接触过至少不下三次大型收购，包括CCTV、国外媒体都曾想收购我们。从最开始的几千万美金到一个亿美金的收购意向都有。

有很多次也在考虑是不是要把企业卖掉，你要知道拒绝的那一刻最纠结。最初拿投资的时候我连飞机都没坐过，工资还没拿过，去给别人打工也就挣个几万块钱，这种情况下一张100万的支票摆在你面前，你说我什么感觉？当企业刚做了几年，别人给你开了一张一亿美元的支票，这又是什么感觉？人都是很现实的。你能不心动吗？任何人都不是神仙，不可能没有一点感觉，一定会心动，甚至越想越心动、越难以自拔、越浮想联翩。这个时候做最后的判断很纠结，很多事情我都没给团队内部人讲过，因为我知道他们也会心动，没心思再去艰苦创业了。

创业很辛苦，一路走下来也放弃了很多东西。我爸妈比较传统，经常说：“你为什么不能像一个普通的打工人，老老实实挣点儿钱就行了。现在环境还蛮好的，你还要拼什么东西？”他们还不太理解我。

但是有的时候人就是为了心中的那团火在努力着。我觉得我还是能够一直坚持过来，原因之一就是在面对诱惑的那一刻我会重新想一想：当初在宿舍启动项目是为了什么？为了钱、为了上市、为了融资、为了发展，为了在CCTV搞个最年轻的80后亿万富翁？都不是！

我一直在往前走，而且也很享受这个过程。就像坐在通往目的地的火车上一样，坐两站、五站下车跟坐10站、100站还在车上的人的感觉不一样，沿途风景永远看不完。而我最庆幸的是自己依然还在这班列车上。

孙正义、马云和杨致远不得不说的故事

马云的第一笔融资是高盛投的，发生在1999年10月。但是这笔资金的量还是比较少，大概是500万美元左右。2000年左右，我们成立了SBCVC（软银中国）；2001年孙正义到中国来，说“我一定要投中国的互联网企业”。当时孙正义和软银对中国完全不了解，他的所有中国战略都是通过UT斯达康来做的。

我也更正一个版本，说马云在孙正义的办公室给他做了介绍，然后在洗手间用了6分钟的时间说服了孙正义，这都是媒体的误导。我不相信男同志解一个小手需要6分钟之久，也没必要在里面谈6分钟，虽然他们个头差不多，但是站在洗手间里不是什么好事儿。(责任编辑：admin)