融资那些事儿：找孙正义掏钱(4)

第二点讲网络电视，我说我们在做的就是第三根线，以前单纯就是看电视，第二个是用卫星看电视，以后我认为是通过互联网来看电视，以后的概念不会说是PC概念还是电视机，或者什么PAD还是手机，肯定是各种终端都可以看。你要建造什么？就是在互联网上怎样传输视频。我们在搭建视频分发网络，就是视频云中心的概念，它是一个视频的云网络，大家随便在哪里放一个视频你就能看到。当它成为主流媒体的时候，视频一定是享受级的东西，顺畅、清晰，你就离不开它。为什么快女到最后是跟我们合作，就是因为他觉得哪个平台都不敢相信，因为我们是24小时每天直播。

当时我还跟孙正义讲了第三点，现在还暂时保密一下。大致方向就是我想的比这个还要再高，光一个平台将来就能够胜利么？就能成为一个大企业？我觉得还要一层，这一层我们正在比较大规模地在研发、制作。

圣诞节一过，我们的团队就去东京了，我记得是12月28号。当时给我的时间是半个小时，结果他们问了45分钟的问题，问完了以后孙正义请我们吃午饭，继续谈。那次我们用了差不多两个半小时。资金规模比事先想像的要多点。我当时想大概2个亿的规模。因为我觉得你找他要个几千万美金是在浪费他的时间。

后来我们大家又讨论各种合作，最后就做了2.5亿美元的规模，而且资金一次到位。实际上从24号谈完以后，到28号我们东京见面，他的团队就在做尽职调查。因为他的投资公司很早就进入我们，所以我们的一些数据、材料他很早就知道。

到了那天之后，我们谈得非常快，两个人也非常爽快。我们在做这种大事件的谈判时，第一关键得信任这个人。我跟他见面才第二次，他就把这么大笔的资金放在公司里头，你最快相信的是谁？——管理团队。所以我们在这次融资时，不仅是孙正义先生的资金进来，我们把管理团队的股份份额增大，同时建立了PPLive（日本）开始开拓海外市场。我记得很早的时候我进来这家公司，有一个很基本的共识就是认为这家公司要做的不仅仅是中国的一家互联网公司，它应该有机会能走向海外。否则我觉得我海外15年有点儿浪费，所以这个我是绝对很有信心的。

那次午饭最让我吃惊的是，吃完后他马上从助手手里撕下了一张纸，就写上我们的和约以及2.5亿规模的投资，然后他签字、我们签字。我当时还说：“你确认？”我说这个事情最好走一个流程，他说没有问题，你赶紧执行。29号日本就放假过新年了，然后他们要到5号来上海。5号晚上他的团队就飞过来，7号就签约了。签约以后我们最后发布的时间定在2月3号，中国大年初一。2月3号那天美国纽约时代广场，全是我们PPLive的广告。

孙正义在中国共投了3家互联网公司，一个是阿里巴巴，一个是人人网，第三个就是我们。每家公司他都差不多是三分之一左右的股份。从他的角度看，这三家公司就是一个集合体，我们之间可能会有更多的商务上的合作，至少大家知道不会有什么冲突。阿里巴巴电子商务非常强，人人网是SNS，我们这边是视频，我觉得从整个互联网发展来看，一定会有一些交集和互相的战略支撑，这种支撑也许短期还看不出来，但是长期会有的。

我差点没抵住诱惑

关于商业模式和烧钱，我的理念是：该烧的要烧。打基础、捕用户时烧钱是为了更好地赚钱。曾经有段时间我们也盲目跟风，别人买什么内容我们跟着买，别人打营销我们也跟上，那时候其实没想清楚自己的策略。但相反，当想清楚策略时，我认为不叫烧钱，而叫投入，投入就一定有产出。今天的投入是为了明天更大的产出。我们现在是在加大投入阶段。

原来我把上市理解成资本套现的概念，后来我感觉这其实也是一种资本工具。上市与否取决于后面的战略怎么打。我们未来三年的战略很简单，希望能够把基础平台做好，说白了就是投入，在投入阶段上市不明智。(责任编辑：admin)