华源举报上药内情：医药行业潜规则一一呈现(2)

“当时我们从新先锋拿货的价格是14.5元，我们卖出去的价格是17元，有的是卖给二级经销商，有的是直接卖给医疗机构。”安徽华源法务负责人李利告诉记者。

李利介绍，2006年8月，新先锋公司生产的头孢替安由国家发改委确定最高零售价为每瓶99.5元，产品销售前景良好。时任新先锋董事长的吴建文却与北京华氏公司签订了关于头孢替安的《产品委托加工和总代理协议书》，后者的注册资金仅一百万元，且无药品经营资格。

安徽华源一怒之下，在2008年9月，向阜阳市中级人民法院提起诉讼。2009年11月24日，安徽省高级人民法院作出重审判决，认定新先锋公司和相关的华康公司违约，并判令新先锋公司和华康公司支付违约金3946万元。

2010年1月，吴建文提出希望安徽华源放弃对上述判决书的执行，给出的条件是新先锋公司与安徽华源续签五年的头孢替安总经销协议。双方签订了《案外和解协议》，并约定该协议与即将签订的《总经销协议》同时生效。

在这份新签署的《总经销协议》中，双方明确约定安徽华源“在市场发生重大变化（如销售价格变化、可替代产品的研发和上市、相同产品生产企业的增加、国家对抗生素使用政策的调整、招投标实行两票制等）时，有权提出对销量和价格的调整。”

2011年3月，国家发改委发布降价令，将新先锋公司生产的头孢替安零售价从原来的99.5元降到53.4元。

“国内其他生产企业生产的头孢替安价格都作了大幅度下调，我们继续维持这个价格的话，市场很难做。”李利说，安徽华源多次找新先锋公司协商，要求降低头孢替安的供货价，但新先锋公司一直不同意，希望维持单独定价，但又拿不出日本原料进口的证明。

“按理说，药品卖不出去，新先锋公司也要承受损失的。所以我们猜测，他们是希望通过不降价逼我们自己放弃合同。”李利对记者表示，由于安徽华源此次拿到5年的经销合同，是以放弃3946万元的违约金赔偿为代价的，所以也不可能像别的经销商那样再给相关负责人“额外的好处”。

就在双方因为降价问题而僵持不下时，安徽华源又接到患者使用药品的不良反应反馈，促使安徽华源在今年2月直接做出了停止进货的决定。

“具体表现为患者阳性反应增多,新先锋公司又不能向我公司提供原料购进渠道和价格证明，其向国家发改委和药监局提交的相关说明中声称其生产原料来自日本，但其从日本购进原料的《进口原料注册证》早在2009年就已过期。”李利表示。

在安徽华源停止进货2个多月后，新先锋药业将其告上法庭，并冻结其账户超过1个亿。

“不论新先锋公司起诉有无道理，可它申请冻结的只是9000多万元，但法院却多冻结了我们1300多万，并且这个数字每天都在增加。我们每天的销售额平均在4000万以上，若按平均10%的利润计算，每天的直接损失就有400万元，这个损失应该谁来赔？”李利说，在与新先锋谈判解冻无果之下，公司决定向港交所举报。

上药揭底华源

安徽华源是业内前十大医药分销企业，来自中国医药商业协会的统计数据显示，2009年，安徽华源的年销售规模为130亿元，排名第六。公司主页显示，安徽华源医药销售定位始终以普药为主，网络覆盖中小城镇、广大农村，业务模式是以现金交易为主的快批业务。

对于安徽华源的经营模式，上药一位高层对记者表示，“安徽华源就是私人大包商的集合，是全中国医药流通潜规则最集中的企业。”

医药大包，是近年来在医药营销中兴起的一种新模式，指品种持有人将产品的全国总经营权转让给有市场网络资源的总代理商，厂家底价包票给代理商，订立协议，保证每月提货量，但具体怎么销售，厂家不管，费用全部由代理商承担。代理商再将药品销售到医院渠道，赚取中间费用，经营总代理品种的人被称为大包商。(责任编辑：admin)