从炒房到做创投：晋商资本的互联网创投之路(2)

截至3月26日，阿丫团在全国已经有300多名员工，在全国开通了400多个城市，其中十几家具有本地运营团队的分站，并已实现盈亏平衡。在易观国际以及2010年互联网经济年会中，阿丫团在全国2000多家团购网站中已经跻身“十大团购网站”。

部分项目“烧钱”遇挫

根据酒仙网的宣传，股东将拿出5000万元来实现贴价销售。多位电子商务业内人士指出，这种做法并不多见。京东商城、凡客诚品、当当网等电子商务网站，虽然毫不例外地都在打低价牌，但其融资大部分被用来做推广和运营成本，网站低价销售则由供货商买单。

不过，煤老板们的投资项目不是每个都能顺利度过初创期。

2010年12月底，酒类零售网站酒仙网原CEO叶晓丽给本报记者发来邮件称：“自己已经完成了历史使命，现在退出是最佳时机。辞职对自己是一种解脱，对酒仙网是一种促进。”

这个由山西煤老板投资的电子商务网站，遭遇了第一轮波折。

在2010年教师节那天上线后，酒仙网推出了大量低于市场价的各种酒品。

“开张后，网站的点击量和销售量大幅增长，但网店供应链系统并未如期实现整合，优惠供价没有兑现，部分渠道商甚至向我发短信威胁，说我们扰乱市场秩序。”叶晓丽透露说。

叶晓丽表示，酒仙网最初的想法是，能够得到厂家最低的价格和最高的返点支持，并且以此为基础，制定销售价格。但是这一目标并未完全实现，不少厂家给酒仙网的供价并非最低，返点也不如顶级经销商高。

叶晓丽提供的一份传真显示，某酒类厂家的顶级供应商对厂家说：“对于市场上新出现的网上直销企业，我司希望厂家能够客观对待。本着长期合作的友好精神，在价格、政策支持方面给予我司一如既往地支持。”

出于全国价格体系和渠道整体利益的考虑，不少厂家对酒仙网也采取观望态度。

事实证明，酒仙网的低价策略最终还是需要由股东来买单。记者获悉，在上线后前两个月的运营中，酒仙网即亏损980万元。

而根据酒仙网的宣传，股东将拿出5000万元来实现贴价销售。

多位电子商务业内人士指出，这种做法并不多见。京东商城、凡客诚品、当当网等电子商务网站，虽然毫不例外地都在打低价牌，但其融资大部分被用来做推广和运营成本，网站低价销售则由供货商买单。

显然，酒仙网还没有强大到能让供货商买单的地步。

叶晓丽这样解释自己的辞职原因：“酒仙网的出现触及了一部分企业和渠道的现实利益，但是从长远来看无疑会推动中国酒类市场的发展。从厂家到消费者再到同行，接受酒仙网都需要一个过程。”

与叶晓丽相比，黄治华显得更加谨慎。

“团购网站市场竞争太激烈了，我们只能更加审慎。”黄治华说，“即便把盟动力储备的1亿元资金全部砸下去，我也不敢保证就一定做成功，阿丫团一定能上市，一定能给投资人带来多高的回报。”

黄治华表示，现在阿丫团人员队伍相对稳定了，下一阶段增长较快的成本是广告传播方面的支出。不过在5月份之前，阿丫团都不急于做大规模投入，“先稳一稳再说”。

投资理念“需要科普”

包括煤老板在内的山西民间资本，至少在三个方面出现“短板”：“第一，缺现代企业管理经验，管理水平、能力需要提升；第二，缺资本运作能力，浙商资本都在做风投了，山西资本还在炒大蒜，更谈不上与国际接轨；第三，缺少对人才、技术的尊重和挖掘。”

来自太原、吕梁等地的煤老板，不断有人找到黄治华。

不过，在面对朋友圈子之外的煤老板时，黄治华仍然感到沟通上的困难：“他们理解不了为什么要做互联网项目，为什么要给创业团队股权激励，在现代投资[21.57 1.65% 股吧]理念上他们还需要科普。”(责任编辑：admin)