360招股书吸引投资者眼球：或创开盘涨幅纪录(2)

它2005年9月由曾任雅虎中国副总裁兼3721公司总经理的齐向东创立，最初定位为一家帮助各大社区、论坛增加搜索功能、创新互动产品的专业搜索技术服务提供商。

2006年3月，红杉、鼎晖、IDGVC以及周鸿祎投资奇虎2000万美元。在完成A轮融资之后，周鸿祎出任奇虎公司董事长兼CEO，并重新确立了公司的发展方向，同年7月推出360安全卫士。

仅过半年，奇虎又完成了由高原资本领投，红点参与的规模为2500万美元的B轮融资。此外，奇虎A轮投资商红杉、CDH、Matrix和IDGVC也参与了第二轮融资。2007年9月，奇虎宣布360安全卫士用户量已超过瑞星、金山，成为国内用户量最大的安全软件。

2008年3月，周鸿祎宣布360安全卫士通过将域名切换至“.cn”完成从产品向安全平台的蜕变，并从奇虎公司剥离独立运作，新公司由奇虎股东共同注资3.6亿元。

这样的故事并不吸引人的注意，对于海外投资者而言就更为陌生。

而现在不论是在招股书还是路演现场，奇虎360都毫不忌讳的将昔日仇家百度和腾讯挂在嘴边。

“中国三大互联网公司，我们仅次于百度和腾讯，排第三位”、“作为用户端软件在中国最大的两个供应商，我们和腾讯可能不时争夺用户。”

这一刻，很多人都对去年那场声势浩大的3Q大战有了新的看法。

与2个互联网巨头发生“战争”后，360有了和海外资本讲故事的底气，那些远离中国的投资客们愿意相信，能够与百度和腾讯抗衡的必然是一家潜力无限的大公司，周鸿祎能对马化腾和李彦宏形成威胁，可事实上，对比腾讯和百度每年上百亿的收入，360与二者根本不在一个数量级上，就是一家算不上出众的小公司。

张鹏程认为，360的江湖恩怨不是上市的阻力，甚至可能是在造势，为了上市在做一些前期的公关。奇虎现在提交招股说明书，那么意味着在去年，甚至在去年的这个时候，它已经开始筹备招股IPO的事情了，那到了去年下半年已经要尽量减少这种纷争，但是它还主动挑了这么多事儿出来，也是在为它上市提供一个助力。

“腾讯被360利用了”业内人士笑言“马化腾成了周鸿祎在海外扬名立万的踏板”。

赚大钱的时代还未到来

除了要会讲故事，奇虎必须拿出可以说服投资者的盈利模式和数据。

360营收模式被业界称为“Freemium”，即Free(免费)+Prem ium (增值服务)。免费的安全和杀毒服务是推广手段，用来培养用户忠诚度，在此基础上360推出互联网增值服务。

财务数据显示，360目前营收分别来自网络收入和第三方杀毒软件，网络收入又包括在线广告、网络增值服务和其他服务。其中在线广告收入从2009年第一财季的200万美元左右，飙升至2010年第四财季的1412.8万美元左右；互联网增值业务从2009年第四财季的不足200万美元，增长到2010年第四财季的524.2万美元。

第三方杀毒业务初期为奇虎360营收主要来源，但自2009年360宣布其杀毒产品“永久免费”后，这部分业务营收不断萎缩，从2009年第三财季600.8万美元的高位，一路下跌至2010年第四财季的42万美元。但免费战略使360用户数激增，带动在线广告业务以及互联网增值业务营收快速增长。

招股书显示，奇虎360于2009年实现盈利。2010年该公司净利润为850万美元，约合人民币5588万元，比上年增长一倍以上。

这样的增速虽然喜人，但是对比同样用户数量级别的百度、腾讯收入都在百亿元人民币以上，奇虎赚钱的能力应该还没有爆发出来。而这种赚钱的能力一定不能紧紧立足于一家杀毒安全公司的定位之上，奇虎需要搭建的是一个平台，或者说一个以网络安全为核心的生态系统，用户不再需要其他的产品和服务，360全部帮他搞定。

事实上，奇虎现在也确实在朝着这一方向发展，招股书中称，公司开发了众多开放平台，以便为网页游戏、电子商务网站、软件及应用等众多第三方合作伙伴在这些平台上提供互联网产品和服务，从而获得分成收益。(责任编辑：admin)