云计算：企业进化论(2)

那么，是否意味着，行业的机会也将被占据瓜分呢？恰恰相反，在云计算的催生下，我们发现Facebook、Salesforce、Google、Amazon、Twitter等一大批企业通过云计算成长起来，其中在CRM软件领域最典型的是Salesforce，其依靠云计算，按需付费的云服务模式，让其年收入从2002年的2200万美元成长为2011年的19.4亿美元；仅从2009年初，其股票从25美元涨到今年的160美元左右，涨幅高达6.4倍。

换一个商业环境，用近乎Salesforce的方式，国内的用友软件诠释了云计算所带来的新机遇。自2010年底用友发布了云战略后，用友软件再次证明了其投身云计算的决心，今年4月用友软件正式发布用友“云平台”，同时宣布启用新的品牌标志。而在其实施Soft+Service的核心策略的这一过程中，其企业自身的硬件资源——数据中心也随之发生了重大的变革：大容量接口、高度虚拟化、绿色节能、严密的安全措施……事实上，H3C协助打造的数据中心，无论是在精细化管理上，还是在虚拟化部署及未来的扩展上都帮助用友软件实现了质的飞跃，为用友集团向云服务提供商转型奠定了强大的物理基础。

 当然，在传统网络设备领域，H3C的进阶则是另一典型。尽管今天思科在企业网市场无疑是BOSS级的庞然大物，其庞大的市场份额依然无法被撼动。然而在全球市场思科需要面对HP、IBM、Avaya等的竞争，在国内市场来自H3C的逆袭，让思科不得不做出重新聚焦核心网络、协作架构和数据中心与云计算的全球业务架构调整。

财报显示，2011年H3C的销售收入为14.6亿美元，增长率32.7%，连续8年复合增长率达到28%，目前在中国市场H3C的交换机市场份额达到34.8%，企业级路由器市场份额达到44.9%，无线WLAN市场份额第一。显然，在国内企业网和云计算市场，H3C已经成为思科最直接的竞争对手。同时H3C借助惠普的海外营销资源，频频向思科统治的美国本土市场发起冲击。H3C产品线副总裁孙德和表示，“H3C海外市场的发展势头很好，虽然海外市场占H3C的整体销售份额不高，但主要以高端数据中心产品为主。”2011年海外市场分布占比分别为欧洲45%，北美35%，亚太15%，并赢得了梦工厂、惠普数据中心、麻省理工大学、美国UL实验室等高端客户的认可。而上文提到的海航集团也是H3C产品和解决方案的用户。

当然，无论是Salesforce还是H3C，在这些依靠云计算获得新成功企业的身上，无外乎几点：专注于自身技术的积累，对市场需求的准确把握，和应时而动的契机。事实上，H3C一直在多个场合中强调，云就绪网络及相关领域仍将是H3C未来几年中发力的重点。由此看来，云计算不仅是传统企业的进化推动力，也是IT创新型企业的重要发展机遇。