华为的超级杯：云计算策略剖析(3)
基于多年和运营商的合作，华为理解运营商的需求，并能在第一时间快速响应。而华为的“端管云战略”也使华为可以整合资源与能力，为消费者提供更为丰富的移动互联体验。
正如华为终端CMO徐昕泉强调：“华为以消费者利益为中心，华为的云是面向长远的大框架概念和解决方案，云管端的架构会带来更好的用户体验和价值。”事实上，华为试图通过其强大的技术、制造、服务等积累，让云手机乃至华为的云战略更好地落地。
具体来说，华为云手机并非简单的智能手机升级，而是把消费者的手机体验带到一个全新高度。这意味着，数以万计的音乐、电影及电子书的海量内容轻松分享；可与好友进行餐馆、购物等信息分享的本地化导航;更为安全快捷的云同步和云备份等。总之，各种消费需求，将被充分挖掘。
因而，对已有十余年历史的华为终端来说，云手机更像是个远景式战略目标的关键节点。
十余年来，华为终端聚焦于运营商定制市场，在大众消费领域鲜有涉猎。从去年开始，华为终端加大面向消费者的营销力度。而在未来，将进一步拓展消费者渠道，加大与京东、苏宁的合作，也将加强与京东商城等网上卖场的营销，把华为从一个已经熟知的B2B品牌扩展到消费者领域。华为终端中国区总裁杨晓忠认为，电子渠道有助于缩短厂商和消费者之间的路径，节约流通成本，带来更好的购买体验。华为正在数字营销、物流配送方面做更多尝试，“我们与京东商城尝试了合作，目前销量超出我们想象。”杨晓忠说。
而对于此次超级杯，仅仅是个起点。“未来，华为终端在其他体育营销方面的推广活动，肯定是面向全球顶级赛事，以实现华为在全球范围内建立消费产品品牌的目标。”杨晓忠强调，华为终端还会持续进行多种不同的跨界营销、体验营销。
华为终端目前的业绩，多少会为大力度营销提供乐观预期。今年上半年，华为终端实现销售收入42亿美元，同比增长64%;终端出货7200万台，同比增长40%。预计2011年全年销售额将超过80亿美元，但华为不会就此满足。
“我们将不断应势而变，成为一个最终以消费者为中心、与运营商紧密合作的全球主流终端品牌，并于2015年跻身全球三大手机品牌之列。”万飙说。
对这家以“狼性”著称的公司而言，这是一场必须抢跑的竞赛，只有占据移动互联网产业的技术制高点，才能成为产业领军者。尽管如此，华为也在尽量保持其务实本色，如余承东所言：“华为云手机，首先是智能手机，其次才是云服务。”(责任编辑：admin)
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