云计算落地的关键：技术和业务的融合

中国“十二五规划”已经把云计算纳入战略性新兴产业，各地政府也相应推出了发展战略性项目，这些都为我们协助云计算应用在中国落地创造了良好的条件。

云计算已经有哪些成熟的解决方案，可以让企业选择使用？

王胜航：IBM的产品涵盖了咨询、硬件、软件和服务，可以为客户提供端到端的云解决方案，而不是仅限于IaaS或PaaS或仅仅是服务器/存储的虚拟化。同时IBM可以用积累了几十年的行业知识通过咨询和架构师的规划把提供的云解决方案和企业的业务有效地结合在一起，帮助企业提升价值。与其他提供云计算服务的公司相比，IBM的优势就在于此。

针对不同行业的需求特点，IBM开发出不同的行业云计算方案。比如金融企业希望云计算方案可以帮助他们缩短新金融产品推向市场的时间。IBM提供的开发测试云，可以帮助企业缩短开发测试周期，节省开发资源，提高客户的开发质量。近期，一家银行使用IBM提供的开发测试云计算方案，原定18个月完成的项目已经提前到8个月内完成，新产品推出时间明显缩短。

在金融行业，银行能通过云计算更好的为在电子商务平台上的网店和小企业提供小额贷款，提高中间业务；更好地发展三四线城市的中小企业的贷款业务，摆脱现在的把贷款批发给当地的商业银行的模式；银行可以通过云计算平台介入流通业提高短期拆借业务和贴现业务；更好地发展移动银行业务等，同时银行又可以有手段管理和监管这些放贷，更好跟踪企业的健康经营状况，防范潜在的风险。

张亚勤：按服务方式，微软面向全球用户提供从“基础设施即服务”、（IaaS）“平台即服务”（PaaS）到“软件即服务”（SaaS）的全方位云计算解决方案。在中国，微软专门建立了中国云计算创新中心（CCIC），与政府、企业、高校、产业伙伴和开发者共同构建健康产业生态。

例如，国内某服装零售企业在全国有几千家门店，他们的问题是加盟店的管理往往跟不上直营店。现在他们正在CCIC的协助下，通过云计算把整个公司的IT转型为服务，不仅让加盟店初期在管理上的成本变得经济，还能进一步提供多种细分服务，例如供应链管理等。如今这家企业已经有几百家门店开始使用上述服务，它的成功甚至可以推动整个零售连锁业务模式的转型。

另一类CCIC的合作伙伴是独立软件开发商（ISV）。软件开发商部署软件的传统方式需要完成大量客户现场的系统集成和部署工作，在人力和物力上极具挑战。我们的客户正尝试将一款服务中小企业的管理软件迁移到Windows Azure平台上，以实现最大程度地减少进入海外市场和国内边远市场的成本。