按需使用、协同开放 SAP力推云计算(3)

提问：现在SAP的一个Online Store产品推出以后，市场上的反响如何？哪些应用会相对来讲接受度会高一些？

张杰：反响我觉得中国是在逐步的推出，在国外是已经比较多的推出了，合作伙伴具体有多少我没有统计，但是是有很多的应用在上面了，比如说一些电子商务的，以电子银行的接口，这些都不是传统的ERP所应该有的，也考虑不到这些东西。这是我们的合作伙伴的想象力所决定的，是根据他的想象力觉得可以开发出什么，他的客户需求哪些比较旺盛就会去开发，而SAP是提供一个平台给他们开发。这个是分不同的市场。

提问：具体到客户是怎样的流程来购买，或者是租赁呢？

张杰：你是说这个SAP Business ByDesign的产品吗？前提是你在应用这个管理站(Online Store)的ERP，比如说你是一个传统用户，你在使用的时候，如果想购买的时候，在上面就有一个链接，进入这个软件的时候，就是会有中国的或者是其他国家的，然后点击进去的时候你就可以选择相应的产品，你是中国的就会选择中国的产品，点进去以后，就会看到这个应用商店里面有详细的介绍，是什么样的功能，什么样的收费，你确认购买以后，系统会发一个指令给这个后台，然后自动的把这个东西发到你的系统中去，会自动部署，你用户不需要做什么事情，决定购买就会自动部署。相对的一些集成都已经做好了，是这样一个体验的东西。

提问：最终会有相应的人员去实施吧？

张杰：这个实施的工作量很小，因为是一些ERP外围的一些小的应用，如果是大的ERP系统就需要大范围的实施了。

提问：不知道现在有没有一些案例已经在做了？比如零售业。

张杰：零售业的案例现在手头上没有，如果说是电子商务，比如说淘宝也是属于零售业的范畴，这个方面，我们现在就是在做网商系统与淘宝网的集成，在网上接单，可以自动转化到后台的跟单，这是整合的供应链打通了，我想作为零售方面，很多的客户都很感兴趣，现在是做一些验证的工作。

提问：一般小企业应用这个系统，比如50人左右的公司大概要多少费用？与其他国内厂商相比有什么优势或者说是有什么区别呢？

张杰：你是问到了两个问题，第一个是成本的问题，第二个是优势。

成本的事情，这个报价在网上都是标准的，现在是有不同的用户类型，基本用户是145美金，每个用户每个月。还有客户关系管理，这是89美金，每个用户每个月。当然，还有很多若干的产品，也有最便宜的11个美金每个用户每个月。这个其实是很好算的。另外我们也考虑到一些中小企业的，先从一个地方起步，先用的，我们有一个启动优惠包，比如说客户关系管理的启动优惠包，就包括了20个客户关系管理的启动优惠包，包含了实施的费用，还有第一年的租金，就是17万人民币，硬件软件都不需要拿，是使用了SAP的费用。这个反响很好。(责任编辑：admin)