郑雨林：“用友云”的世界观与中国路

2011年2月22日，在工业和信息化部中国电子信息产业发展研究院(赛迪集团)主办的“面向 ‘十二五’规划，布局战略性新兴产业”的2011中国IT市场年会上，用友公司获得“云计算技术创新典范企业”大奖。用友公司高级副总裁郑雨林先生的演讲，引发关注。以下为郑雨林先生的演讲全文。

作为获奖企业，用友在云计算服务方面的思考和实践不仅顺应了技术变革浪潮的时代趋势，同时也展现出作为中国本土最大管理软件企业对建立全球产业中心的判断和信心。

“云”变革的全球性机遇

春节期间我陪同中国一些企业CIO拜访了德国电信设在慕尼黑的创新中心，它拥有全球规模最大的数据中心。但是给我和这些CIO们印象最深得不是数据中心，而是德国电信从04年开始就给全球企业提供基于云计算的企业服务，尽管那时候云计算的概念还没有被明确提出，现在其业务比重已经超过了50%。

当然，云计算在中国受关注的程度也丝毫不比国外低，其原因就在它给企业信息化建设带来了新的、创新的模式。比如企业的IT部署，IT付费，IT业务模式都发生了很大的变化。移动互联网、物联网等已经成为云计算构成部分，更重要的是它们带动了企业商业模式的变化，催生了我们所谓的“云端企业”。

我们认为基于云计算的云端企业有三个特征，第一个特征是创新。基于云计算的企业不仅在IT业务模式上要创新，在管理流程、商业模式上也要创新。第二个特征是高效。现在我们应用iPad、iPhone可以更好的提高对客户需求的响应能力，也更好的提高生产力。第三个特征特点就是绿色。云计算应用对于IT 运营本身就是绿色的。这次除了考察德国电信，我又去英国考察了富士通设在伦敦的一个数据中心，这个数据中心最大的特点就是绿色节能。因此云计算对于低碳节能，包括降低企业IT运维风险都能发挥更好的作用。

用友是做企业信息化服务的，我们就是要帮助企业去构建云端企业。云计算对于IT产业来说是第三次变革浪潮，第一次是PC、第二次是互联网。云计算是用友从管理软件到云服务+管理软件转的战略机遇。通过云服务+管理软件我们可以为客户提供更大、更多的价值，加速进军欧美成熟市场的进程，同时升级自身的商业模式，提高盈利能力。

我们认为上世纪20世纪，全球管理软件产业中心有两个，一个在欧洲，一个在北美。21世纪亚洲特别是中国将成为全球第三个新的管理软件产业中心。正是基于这个判断，我们认为中国市场有机会培育出世界级的管理软件厂商。2010年年底用友发布了云战略，目标直指亚洲最大、全球领先的企业云服务提供商。

“ S+S”源自用友在中国的云实践

我们商业模式最核心的是S+S，第一个S是软件，第二个S是云服务。这就意味着我们可以给客户提供更多组合服务。用户可以选择单纯的云服务，也可以选择软件即解决方案，还可以是云服务+软件解决方案的组合。

用友云服务的框架重点是SaaS和PaaS。云计算体系可以分为三层：IAAS、SAAS、PAAS，用友的迅速服务框架主要是SAAS和PAAS，但是我们也要广泛地集成第三方的应用，包括各种行业的应用。SaaS是自主运营的，PaaS平台是平台的构建。在这个基础上，我们既可以支持自己的云服务，也可以支持第三方的云服务。IaaS主要是跟电信运营商等基础设施供应商合作，不由公司自己运营。

用友云战略的实践早在几年前就开始了，当时的伟库ISP业务就是云服务的最早雏形。现在我们已经能够为中国的企业和政府机构提供私有、公有的云服务。除了为大型企业提供私有云架构外，用友开发了面向中型企业的U8、U9企业云服务。面向小型企业提供公有云服务和小型企业云;面向政府提供公共云和私有云的财政云服务。在医疗卫生领域，去年投资一亿推出面向个人健康服务的用友健康云。此外，汽车云，行业云，以及商业智能云，也是用友的战略重点。

用友做云战略不仅有很好的框架也有多年的实践。：第一，我们有100多万家的客户群。第二，我们20多年从事应用开发和应用交付，无论是做SaaS还是做PaaS都有丰富的经验和完善的服务体系。第三，在云计算方面我们多年的实践和总结都是自信、可靠的基石。，等等 。

用友云战略的逐步开展将加快广大中小企业的信息化进程;提速企业的转型升级;促进企业的绿色发展，创新，高效、绿色地实践“用IT技术来推动商业和社会的进步”的理念和使命。