EMC押宝混合云想做领导者 与总部有分歧前路艰辛

“不想当将军的士兵不是好士兵”，拿破仑的名言让多数人赞同，然而士兵若想超越将军成为国王，还需要足够的底蕴。对于EMC中国公司而言，实现其云计算国度王者的梦想，需要更多的努力。

“我们觉得混合云在未来是客户的选择。我们希望做到云计算架构的领导者。”3月1日的2011年中国业务战略发布会上，EMC大中华区总裁叶成辉如是说。他表示，EMC的目标就是为客户、为企业、针对企业，企业包括服务提供商实现云计算无可争议的领导者。

业界认为，EMC的云计算之路将充满荆棘。

叶成辉首先面临的是产品上的压力。公有云和私有云泾渭分明，让EMC这样的供应商必须提供不同类型的产品满足不同需求。据悉，EMC此前一直专注于私有云深化。

“公有云项目EMC有，但是在这方面EMC生意比例会占很小。”叶成辉说。然而，客户有公共云的需求，让EMC在华战略不得不从私有云调整至混合云。据叶成辉透露，在提供私有云部署的时候，客户会要求将其与公共云连接。这意味着，EMC虽然方向正确，但并非出于高瞻远瞩的主动布局，而是被动转变。因而，其产品和服务难免滞后。叶成辉还表示，将专注于中小企业需求，业界认为，中国中小企业个性化需求特色极为明显，这将为EMC带来很大的挑战。

另外，服务器业务的缺失也是EMC的软肋。事实证明，无论是UNIX还是X86服务器，都是云计算中的重要组成部分。“以前我们最怕看见IBM、HP已经买服务器，可能捆绑在一起，这些我们连竞争机会都没有。”叶成辉坦言。不过，他认为，近年来部分中国企业分开采购存储和服务器，这对于EMC是个好消息。对此，有分析人士指出，如果竞争对手凭借服务器业务优势在云和存储方面提供更为优惠的服务，这将对EMC形成更大的威胁。

与总部的分歧，也是叶成辉不得不面对的问题。尽管叶成辉表示“现在已经有很大的独立性，EMC总部给我的权力还是很大”，但EMC中国与总部认识的差距，将成为叶成辉的压力。

策略上，叶成辉表示希望未来EMC大中华区增长来自于云计算而非服务，即别的厂商做总包而EMC做架构；然而总部却希望EMC中国和美国市场、澳大利亚市场一样做总包。

增长期望值方面，美国总部认为中国的增长要非常非常快。但叶成辉指出，EMC总部的增长得益于其收购，但收购对象是美国市场强而中国市场弱，所以总部给定的增长目标完成难度非同一般。

此外，总部与中国价格方面的不同认识对于叶成辉也是很大的压力。EMC收购公司都是以美国为中心的公司，但中国一些客户都以便宜为主，不需要太多远见、不需要保护，只希望把价钱压得很低。

叶成辉面临的另外一个大问题是，EMC的竞争对手并不简单。

据叶成辉透露，针对中小企业，EMC专门开发了1万美元以下的入门级产品，与华为竞争。

与EMC相比，华为在云计算市场是不折不扣的后来者，对于华为之前的封闭与云的开放精神不符，任正非直言不讳，但他强调“我们已经不得不改变自己长期的封闭自我的方式”。华为立志“我们在云平台上要在不太长的时间里赶上、超越思科，在云业务上我们要追赶谷歌”，目前还是处在改变的节点上，但EMC已经将华为放在主要竞争对手的位置上。“我们研究这个产品的时候，也研究了很多华为这种档次（1万美元以下中小型企业市场）的产品，中国以外能做到这种那么全面这个价钱竞争者还是不多。”由此看来，不是华为进步太快，就是EMC进步缓慢。不论如何，这对EMC并非好消息。

另外，EMC有混合云，而全球头号管理软件厂商SAP也在酝酿跨公有云、私有云企业内部部署的产品。SAP中国CTO张侠表示，该产品通过进一步的虚拟化，使得对后台平台的要求有所降低，最终实现跨公有云、私有云在企业内部的部署。有分析认为，二者可谓异曲同工，这家两家同样没有服务器业务的企业之间的竞争，必然更为激励。