EMC升级两倍速开发中小企业市场

EMC正在调整其在中国云计算市场的策略。3月1日，在其2011年中国业务战略发布会上，EMC强调将从专注于私有云深化到 “迈上混合云的变革之旅”。

EMC全球高级副总裁叶成辉称，EMC在中国云计算领域制胜的法宝就是——不做总包只做服务提供商。

取道幕后

在叶成辉看来，EMC能够在中国与云计算相关的政府项目中得到机会，完全是因为采取了与IBM和惠普不同的策略。EMC选择只做幕后英雄，前端拿单子的工作交给了与神州数码的合资公司。

叶成辉表示，合资是EMC在中国独有的战略。这显然是因为政府层面的云计算工程，例如身份认证、电卡、公交卡、市民卡、平安城市工程等，政府都希望有数据中心。

IBM的目标是希望总包。但一个现实是，在中国大部分企业的总包都不愿意交给IBM，或者说不愿交给国外厂商,这让IBM压力很大。这让很多做总包的本地企业成为了他的竞争对手。

叶成辉的策略是，虽然比较公开的服务EMC也想做，但知道做不到就放弃，转而跟神州数码、易通合作。在这些合资公司中，EMC很少占到50%以上股份，通常低于50%。用叶成辉的话说，高于50%情况就会变得“非常复杂”。

本土公司很希望靠服务提升利润，很愿意跟EMC合作，EMC只负责做云的架构，其中如果可以有些总包服务，EMC就包云架构，这样对本土企业的威胁不是很大。

2010年，EMC中国拿下几十家大中型客户的私有云工程。在2011年及未来，EMC将继续推进行业客户私有云计划，成为公共云的服务提供商，从而逐步踏上混合云的变革。

2010年财报显示，EMC公司2010年比2009年实现了21%的强劲增长，亚太及日本地区同比增长23%，其中来自中国的贡献最大。

EMC刚刚在全球发布了IT业界有史以来最大的产品阵容，共40多种新技术和新产品，全面应对中大型企业和成长型企业迈向混合云的需求。而作为全球战略的一部分，未来EMC也将持续加大对中国的投资，包括培养和提升合作伙伴的服务能力，投资于本地科技公司的合资机会，建立云计算服务合作伙伴生态系统；在北京、上海之外的第三个城市开设研发中心，加深与当地政府和软件企业在云计算领域合作等。

叶成辉透露，2011年将以两倍于2010年规模的市场投入来加大在中小企业市场的力度，包括在无锡、长沙、重庆、郑州、青岛、深圳开设6家分公司。此外，EMC还将进一步扩大中小企业销售团队，加大客户覆盖深度。

谨防泡沫

云计算给人们最深刻印象的例子是谷歌、亚马逊。叶成辉认为，事实上这些公司在云计算上的成功远没有人们通常想象的那么大、那么容易。

2010年谷歌的销售收入是293亿美元，其中有96%以上来自广告收入，这是互联网，不是云计算。谷歌的云计算业务主要是企业邮件和企业办公软件应用，目前每年有几亿美元的收入（谷歌没有公布详细收入）。

叶成辉表示，公共云的形态就注定了一个领域只能有少数的成功者，否则就没有规模效益。与公共云相对的是私有云，对多数企业来说，很多应用还是会放在私有云上。

2010年底，IDC针对亚太区6个国家和地区的600家企业进行调查。发现人们最有可能放到公共云应用是VOIP应用、协同应用、应用开发，其他如决策支持、企业邮件、IT基础架构、存储及存储管理、Web基础架构、科研及工程等应用，人们还是倾向于放在私有云上。

而EMC的目标就是帮助大型企业的物理数据中心逐步迁移到虚拟数据中心，即以私有云形式提供IT基础架构和服务。同时，以公共云形式对企业和个人提供软件应用和服务。