云计算创业故事：中国合伙人真实再现

中国合伙人整合再创业

六个科大、清华名校毕业生赴美，在全球500强工作十几二十余年（济南天宝创始人兼CTO徐守波在贝尔移动、沃尔玛、IBM、微软有十六七年海外经验），涉猎金融业、电信业和物流业三大企业技术应用最强行业，六人长期积累掌握了最前沿的企业级架构。国外生活优越，却带给他们重新思考，他们的那个年代国家出钱上学，如今都有报效祖国的强烈愿望。这样的想法现在看来非常老土和遥远，但确实是六个人回国创业的源动力，回来改变社会，创造更大的价值。所以六个人回国准备干一番事业，用世界顶级企业级的架构，把各自的资源和经验整合起来，看能不能和最前沿的互联网技术再融合进行创新，服务中国的现代服务业。与国内创业者频繁换行业及idea不同，徐守波和他的伙伴们不急躁，坚持连续三年在现代服务业所需要的各种模块和技术投资和研发，每个人都有自己的精英圈子，并保持大方向一致。这三年积累非常重要，方方面面的资源整合渐渐摸索出一条可持续发展道路。

摸着石头过河

三年积累之后，他们花了一天时间，与中国旅游集团谈合作。他们在全球找旅游的合作伙伴，找行业的资源去发现旅游方面有什么样的瓶颈，找到问题，怎么样去突破，去研究新的模式，这些模式怎么样让技术来去支撑这样的模式，又做了一年这样的深度调研，加起来快四年。然后他们最后决定，把他们开发的东西整合起来，搬到云上。表面看是初创企业，其实它是有很多早期的铺垫和愿景。比如说乔布斯做iPhone，有人说太聪明了，好像突然一夜之间出了一个iPhone，实际上他们的积淀从iPod开始，一点点开始，可能悄悄的研发了三四年，是别人不知道的。这个伟大东西是探出来、摸出来，我们伟大领袖邓小平说，摸着石头过河，没有走过的话，不可能知道这个河是这么过的。这个铺垫过程是必须要经历的过程。

“太聪明”不是真聪明，比较笨的人，往往会有创新

中国人不太愿意做好几年没有产出的事，这也是中国的创业心理。创业者是不是真正的潜心想创业，而是为了想挣快钱，想出名，或者想出风头，这个决定你创新能不能成功。早期的陈景润，他是潜心的研究，他的创举、研究，发明的成果，就是创新。现在缺少脚踏实地，愿意长时间的去创新，因为创新不是很时髦的口号，它是一个有积累之后，一个厚积薄发的一个东西。不是拍一个脑门，有一个很好的idea，找投资方投钱去干一件事情。应该是大量的学习去研究，找到有共同理想的人，长期在一起跨界的碰撞，产生这种火花，以及知识的融合，然后去坚持，之后还不一定能产生的结果。像爱迪生这么聪明，要试一千多次，也是再撞，中国人可能撞十次、八次算了。比较笨的人，往往会有创新，徐守波感觉是这样。

为什么选定旅游这个行业？

陈守波和伙伴们回国把国外的一些经验，不仅在技术上，包括在商业模式的上的一些思维和经验，也融入了对国内的创新、创业，现状的一些思维和观点。他们总结出来一套几做几不做。
第一，不做纯互联网项目，必须和一个垂直行业深度结合。中国互联网有垄断现象，腾讯和百度做同样的事情，他有钱，有品牌，也有技术，而且已经有这么成千上万的用户，几乎没有可能胜出，不能改变这种事情，陈守波绕开，不做纯互联网。所选行业，一定是线下一个传统的行业，不去发明这个行业，而且这个行业本身存在几十年，甚至上百年，陈守波想着怎么样用互联网的技术使得更高效化，更优化，成本更低，用户体验更好，或者是企业之间运营的成本更高效、更智能。

第二，不去做纯B2C企业，而是从企业的优化、整合、高效着手，实实在在把企业后台，或者一个服务的链条优化，用更低的成本，更好的服务体验，去服务消费者。
第三，不做像京东商城、当当、凡客等基于物的流动，提出基于服务的流动。因为涉及仓储、运输等投入太大，陈守波及他的伙伴们想能不能避开这个做无形的，不需要仓储和运输，又是我们具有优势的领域，最后锁定类似于旅游、金融服务。

具体到旅游，因为陈守波及创业伙伴在旅游方面有很多关系，本科是北外毕业，所以很多同学都是各种国际组织的师兄师弟，国际旅游组织我们有很好的关系，他们的主席，或者世界旅游组织的秘书，都是济南天宝的顾问，陈守波在全球接触到很多高端的百强企业，旅游行业是富人俱乐部。国内的话，与中国旅游集团结合，有从国外回来拥有几十年经验的国际视界旅游人士，又有北外的国家旅游局，国际合作司的沈司长，做了三十多年旅游，是老师姐了，对旅游非常懂，她退下来，成为中国旅游集团的董事，把国内国外的资源都提供给济南天宝。当然旅游行业又是朝阳产业，因为太大，人们除了工作以外，都是旅游，我们叫做吃住行游购娱。(责任编辑：admin)