当云计算遇到垂直行业　碰撞出跨界创新(2)

北京保益互动科技发展有限公司则将自己定位在科技+公益，显然不是来钱快的行业，不过他们并不是做纯公益，而是通过商业方式将公益事业良性运转起来。在腾讯、百度、搜狐等公司的支持下，他们将智能手机上的QQ、搜索、天气等常用应用转换成盲人可以使用的方式，以弥补盲人与正常人之间的信息鸿沟，由于盲人群体是保益互动的收费用户，这让他们更有动力将产品做到极致，真正做到信息无障碍。这是个小众市场，是云计算给了它机会。

大多选择B2B业务　强调云计算与垂直行业结合

掰指头算一下微软云加速器二期项目的企业，80%都是B2B业务或是B2B与B2C的结合。为什么会有如此高比例的B2B业务？Microsoft Ventures（微软创投）大中华区负责人林为千表示，二期项目启动时，他们曾经设立了一个目标，希望入选的企业中B2B模式能够占到60%，这与微软和Windows Azure本身在企业级业务上的优势分不开，微软可以给这些初创企业以最好的资源支持。

同时，加速器二期项目中多家初创企业都表示，在中国的互联网创新，B2C业务基本难以实现盈利，几家互联网巨头的相对垄断挤压了初创企业的成长空间，因此不少企业在深入分析乃至初步尝试仍然选择了B2B方向。济南天宝创始人徐守波先生表示，在创业初期他们结合自己的技术背景与现实创新环境，总结出了几做几不做：

1、 不做纯互联网项目，专攻互联网于某个行业的紧密结合。不去发明一个行业，而是用互联网技术去智能、高效地改变传统行业。(这是他们在六年前就已思考的问题，典型的所谓OTO模式。)

2、 不选择B2C模式，因为已有互联网巨头做得很强，B2B的企业级应用市场有更大空间。考虑到创业团队成员都是从全球500强企业出来，对后台流程非常熟悉，提供更优化的流程、更低的成本、更好的服务体验，是自己的强项。

3、 不做涉及具体物流的电子商务，而要做flow of services，即服务、信息的流转，如旅游、金融服务、医疗服务等，打造现代服务业。中国服务业水平亟待提高，下一代的服务业应该结合最新的云计算、移动互联网等技术，这只有前沿科技企业才有能力涉及。结合自身在旅游行业的丰富资源，济南天宝最终确定了“智慧云游“这个方向。

可以看到，初创企业选择B2B业务与市场大趋势密切相关，高新技术与传统行业的结合能够碰撞出更多创新和新兴市场，无论是旅游、农业、石油石化、幼儿教育，还是广告动画、盲人应用，每个初创企业都在结合自身的行业经验积累，利用云计算、移动互联网、物联网技术去打造自己理想中的行业应用，再次印证了跨界创新的力量。

创业都会遇到坎儿，慢慢熬

创业就像小孩成长，会遇到不少坎儿，在不同的阶段，创业者要去解决不同的问题。如何度过早期的死亡之谷最为重要，只有活下来才可能有以后。这也是为什么微软云加速器在挑选企业时看重有过创业经历或曾有国内外大型企业工作经验的创业团队。用纷享科技CEO罗旭的话来说，经历过死亡的往往更容易成功。

对此，保益互动创始人之一的冀冬也颇有感触，“一个初创企业不熬个两三年，解决团队组建、商业模式、技术磨合等问题，就无法成熟。这不像摆摊，而要看能否持续发展。“在盲人精英曹军2008年找到他做盲人手机时，他的第一反应是这件事可以做，方向绝对没问题，但经过两三年的磨难，他发现这是“上了贼船”下不来了，项目的进展远比之前预想的要慢。

是的，大部分初创企业都要经历这样的煎熬。但通常创始人的预感也是对的，他们要做的事情，大方向都是正确的，只是最初的设想和最后的产品形式可能会发生翻天覆地的变化。例如Facebook开始的时候就是个约会利器，腾讯QQ开始就是个网络寻呼机。正是在坚持的过程中，战术上灵活多变、不断调整，最终找到刚需产品。而这些坚持和调整，需要在你的钱还没有花完时实现，尤其在你只有盖平房的钱却要去盖摩天大楼时候，时间不多。

在中国，创业的成功率或许很低，但罗旭总结了提高创业成功率的五项基本原则：一，发现真正的核心需求与价值；二，闭门造车必死，必须走到用户那里去；三，要有突破价值的能力，不能被用户需求捆绑，而是引领用户向前走；四，坚持很重要，像挖井一样；五，大公司出来的创业者要有小公司的归零心态，资源不能过度匹配。