戴尔高树楷：软件重点关注云计算与管理(2)

去年都是以Quest的工作为主，戴尔DSG大中华区是刚刚成立的部门，高树楷是第一任。去年刚刚被戴尔收购的时候Quest有自己的运营，Sonic也是，目前所有营运都归纳在高树楷的软件集团旗下，现在做的是一个整合化的运营，把不同的团队归纳到一个团队下做管理。

戴尔DSG(Dell Software Group)一年约有15亿美元收入，全球有6000名员工，在中国有超过500名员工，200名在上海，300名在珠海。我们在北京、上海、广州、香港、台北设有五个办公室，珠海和上海设有研发中心。整合是戴尔软件集团大中华区总经理高树楷当前的主要任务，而戴尔对软件集团的期望收入是从现在的15亿，做到2016年50亿。

戴尔有诸多定制化软件，BYOD已经走在行业前列

戴尔一直以来是要做端到端的解决方案，软件这方面也有一个很好的整合方案。另外这些软件产品可以拉动其他服务，甚至可以拉动其他硬件的销售。举例来讲，国内现在还有很多的企业在用Lotus notes。很多客人比较习惯于Windows，戴尔有一些工具是来帮助客户做Migration，可以卖软件也可以通过服务团队帮助客户做服务。

BYOD的趋势是集中，不论是数据中心，云或者信息管理方面，戴尔都在做数据大集中、咨询大集中。另外每个人同时会拥有多个终端，比如智能手机、平板等等。管理这些戴尔统称BYOD，戴尔的解决方案是需要帮企业管理这些终端。既然这些设备都是在外面使用，如果终端丢失掉该怎么办，戴尔的解决方案是可以锁死终端，即使别人拿到终端也没有办法打开，看不到公司信息。移动办公这一领域，一方面降低便利性，一方面增加安全性。戴尔的解决方案有很多，无论是Android、IOS还是塞班都可以做的很好。

戴尔软件重点关注云计算和管理

戴尔软件集团主要针对数据中心的各个环节，包括主机，云端等。戴尔主要关注以下四个领域：

第一，数据中心和云计算。两年前有客人向相关部门投诉某银行网上银行反应很慢，慢到无法查询客户是否有做过交易。相关部门要求该银行举证网上银行存在的问题，之后他们用戴尔的Foglight产品在每一个环节检测问题所在。时隔两年，不仅仅是网上银行，整个银行都在使用戴尔的foglight平台。因此，除了规避风险，降低IT运维成本也是关键。

第二，信息数据管理。一年之前戴尔收购了一家叫做Boomi的公司。这家公司有一款很出色的产品。两年前Boomi和一家叫做Oneworld的公司合作，成立了10多家航空公司的联盟，可以互查信息。通过Boomi的云端工具，把这10多家航空公司的数据资料集中在一个数据库中，用户可以很方便的查到这几家航空公司的航班的实时信息。

第三，移动办公管理。戴尔收购了一家叫Kace的公司。它有两类产品，一类产品是PC管理方面的，比如只允许五个软件可以几千台PC里面用，别的不能用，这就可以通过Kace来控制这种营运。目前用Kace加上vWorkspace就可以实现这样的功能，不论是安卓、微软，还是苹果系统我们都可以管理。

第四安全和数据保护。业界评价我们的产品非常好用。

总结来说，戴尔软件大的方向会集中在数据中心及云计算、信息数据管理、移动办公管理、安全和数据保护，以及整个系统的维护安全等领域，致力于为客户提供端到端的全面解决方案。戴尔绝大部分的产品在市场上都有不错地位。IDC、Gartner等不同专业的顾问公司都给了非常高的评价。