PaaS：云计算市场的新热点(2)

运营型的PaaS平台

谈到华云数据进军PaaS的原因，郁珉表示，虽然华云数据是一家以IaaS为主营业务的云计算基础设施服务供应商，但华云数据并不甘心就只是从事IaaS业务，它的下一个目标就是SaaS服务提供商。在华云数据看来，要达到自己的目标，PaaS平台是必要的。华云数据要借助这个PaaS孵化出更多SaaS应用，从而为SaaS构建出一个生态系统。

为此，从去年6月份起，华云数据就开始为此进行规划，并投入技术量。不过，郁珉表示，华云数据推出的并非一个全功能的PaaS平台，而只是一个运营型的PaaS平台。

“我们注意到中国的SaaS行业目前存在不少挑战，我们推出的这个运营型PaaS也是希望能帮助我们的用户克服这些挑战。”郁珉表示。

郁珉解释说，应用软件的开发到最终用户的使用之间存在很大的鸿沟，包括设备采购、网络带宽、架构配置、上市时间、服务支持等，这些障碍都使得SaaS业务难以形成真正的市场。华云数据建设的这样一个云应用平台就是希望可以搭建起一个在软件厂商和用户之间的桥梁，推动软件的云化。

“我们希望这个云应用平台为软件厂商带来以下帮助：为软件商开拓市场、增加产品销售渠道，缩短软件厂商进入商场的时间，降低进入市场的成本;为它们提供一个收入结算的模式，使软件厂商获取高额分成，直接增加收入。”郁珉说。

具体而言，华云数据的云应用平台能够为软件厂商提供一个IaaS基础平台，使其将注意力集中在其应用产品的云化之上，而无需关心基础资源的需求;能为软件厂商提供一系列多样、灵活、可定制的应用云化模板，帮助软件厂商可在零技术或者较低技术开发要求下，快速定制开发出满足客户个性化行业化的云应用解决方案;提供一个集中展示和销售的平台，利用平台多样化的销售手段达到收入的最大化。

搭建生态系统

中国SaaS市场已经存在多年，但是一直没有形成一个很大的市场，没有形成一个良好的生态系统是重要原因。在华云数据云应用平台发布会现场举行的合作签约仪式中，既有像金蝶、天心软件等这样的传统软件商和中国电信这样的电信服务商，更有一大批初创公司。

上海领客积信息科技公司就是当天参与签约的一家典型的初创公司。只有10名员工的上海领客积信息科技公司开展的是SaaS版的社交化营销业务，主要供服装等奢侈品牌对客户进行管理和针对性营销。他们的营销管理软件“易比酷”就架构在华云数据的云平台之上。同样，天心软件也携手华云共同推出业内第一个由ERP厂商与云计算公司共同推出的“天心云主机平台”;景华天创公司也基于华云云应用平台推出了一款集软件销售管理和软件项目管理于一体化的服务业企业管理平台。

据郁珉介绍，如今在华云的云应用平台上已经有300多种SaaS类型。“随着SaaS业务的开展，我们对SaaS业务的预期也不断增加。我预计明年SaaS业务就有可能超过IaaS业务。”

值得一提的是，落户江苏无锡的华云云应用平台也得到了当地政府的极大地支持。实际上，无锡市政府已经把云计算作为当地的重点新兴技术来推动，为上下游产业链的配套进行了大量工作。郁珉也坦言，无锡的优惠政策和良好的产业环境正是华云数据落户无锡的原因。