公有云计算助力传统渠道转型

随着时间的推移，云计算的概念也在不断的深入人心，而云计算的落地也正逐步从私有云，进而延展至公有云。但在国内，除了真正开展公有云业务的阿里云、华为云和盛大云之外，国际巨头如微软、IBM、亚马逊AWS等，也对国内公有云市场虎视眈眈。而微软实现旗下公有云计算平台WindowsAzure在中国的落地，正式掀开了外资企业进军中国公有云市场的序幕。

而事实是，公有云是第三方云服务商通过开放的互联网提供的，一种整合了计算、存储、网络的处理能力可弹性伸缩的计算资源租用服务，其管理方式比物理服务器更简单高效。

云服务器可帮助用户快速构建稳定、安全的应用，降低开发运维的难度，在不需要一次性投资的情况下，快速部署和管理大规模可扩展的IT基础设施资源，使用户能够更专注于核心业务创新。

对于传统的IT硬件渠道和SI、ISV来说，不少人对公有云这种新的商业模式感到迷茫和恐惧，因为随着云计算和公有云的逐步落地，已经有不少服务器代理商和集成商感受到了来自用户的需求变化。

据悉，阿里云的数据中心服务器的采购并非品牌机，而是自己攒的白牌机，而且，这一模式在大规模云计算中心中越来越普遍，因为云服务提供商的技术储备大大增强，通过分布式计算，能够使其在不降低可靠性的基础上，通过这一方式大幅降低成本。

也就是说，公有云服务在未来会进一步影响传统IT硬件供应商和SI的业务构成，对于传统应用软件开发商来说，云计算也影响着他们的产品研发思路。

云的特点是随需租用，所以云时代不再强调软件包的功能如何强大，因为功能再多，闲置下来就没有用。云时代更强调应用工具，对于客户来说，所有岗位需要的工具都有了，不仅总体拥有成本更低，而且安装、部署都很方便，这就是SaaS的特点。而对于合作伙伴来说，一旦应用工具碎片化了，那么云生态里的销售型合作伙伴就必须向服务转型。

而在公有云平台之上，传统的SI和ISV仍有其市场空间，但一个关键在于其是否能迅速向专业服务公司转型。在阿里云的官网上，阿里云对合作伙伴的定义为，基于云计算服务，为客户提供解决方案、系统集成、开发应用的专业服务公司。合作伙伴包括ISV、SI和IDC。

举个例子，公有云平台可以为合作伙伴提供管理系统，使得合作伙伴可以随时为用户新开、增加、减少、停止、变更基础实施的使用，可以随时了解每个用户的网络、基础设施、应用运行状态，可以随时了解每个用户的使用账单情况。合作伙伴也可以基于公有云服务商提供的API，自己开发一套用户管理系统。

但值得注意的是，公有云是基于开放的互联网平台，其应用目前为止也有其局限性。实际上，我们从微软WindowsAzure的一些客户案例中也能够发现，公有云的应用更多集中在一些数据分享的应用上。实际上，阿里云的定位非常直白——打造数据分享第一平台，携手合作伙伴制定行业云计算解决方案，建立开放共赢的云生态圈。