SAP平台重在应用价值 不抢云计算风头
6月5日，当北京IT圈大谈热谈云计算之时，SAP全球战略合作与渠道发展总裁邓霭文向记者介绍SAP最新平台解决方案时，却丝毫没有借云计算说事的意思，而是特别强调新这一平台解决方案能为客户与合作伙伴提供的转型价值和创新应用。
合作带来利润 50%的增长速度
“中建材是中国建材集团内唯一一家从事IT分销的企业。自2010年开始在ERP领域与SAP合作以来，我们的利润以50%的速度增长。我们之所以在第一时间加入SAP授权分销商计划，一是因为SAP对合作伙伴的品牌提升很大，二是涵盖大数据、移动和云的SAP平台解决方案非常适应当前的IT需求。三是SAP创造的产业链和价值链十分丰富，不同的合作伙伴都能够在SAP生态圈找到自己的位置。”
相信中建材信息技术有限公司副总经理王乔晨这一席话，一定会让邓霭文不虚此次2013中国之行。他此行收获的SAP平台解决方案授权分销商合作伙伴还包括富通时代科技、华胜天成和中国软件公司。
吸引合作伙伴加入SAP授权分销商计划的，是SAP平台解决方案实实在在的应用前景和市场空间。邓霭文介绍，SAP平台解决方案给客户和合作伙伴提供的价值，远远超过目前炒的很热的云计算或云平台，该平台可以交付大数据、商务分析和移动商务等方面的更多创新，而云只是一种交付的模式。客户可以根据自己的应用需要，自主选择云交付或者其他的交付模式。
远超100亿美元的市场机会
云计算、大数据、移动商务——这三个重要技术突破，使所有企业都要考虑如何利用IT技术来再造他们的商业模式和业务模式。这些创新也正在改变企业对IT的认知和利用、以及消费者对IT的认知和利用。从这点看，SAP近年在HANA上的投入，以及收购Sybase后在数据库及移动商务方面的布局，足以使SAP有能力引领整个IT创新所带来的变化。
“SAP每卖出一块钱许可证，产业链上就会衍生至少五到六块钱的增值价值。” 这句话直白地概括了SAP给合作伙伴提供的竞争优势和成长机会。单单是SAP HANA，根据分析师的估计，2012年，生态系统合作伙伴围绕HANA实现的收入有42亿美元。到2017年，这个围绕HANA的市场对于合作伙伴的机会将达到105亿美元价值。
更不用说，SAP还提供众多培训和联合创新机会，帮助合作伙伴进行能力提升和人才培养。目前，SAP在中国有350家合作伙伴，有10000名已经经过SAP认证的咨询顾问。另外，SAP还推出了STAR计划，针对校园中本科生提供有关SAP产品和技术的培训。
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