把 “钢铁” 转化成实际应用

服务器市场已经步入成熟发展期，要从IBM、惠普、戴尔3家全球强大的硬件生产商手里分到一杯羹，的确需要很大勇气和智慧。“后来者”北京天地超云科技有限公司(以下简称“天地超云”)却有这样一个志向——成为服务器市场的“破局者”。

作为北京云基地的“孩子”，天地超云已经发展了3年，这家“为云而生”的企业日前在上地云基地发布了云计算新战略，确切地说，是打造高密度、低能耗、易管理、系统优化的云服务器。天地超云高级副总裁邓洪升在接受《中国政府采购报》记者采访时说：“用户最终需要的是交付应用的结果，而不是重达几十公斤的"钢铁"。对于天地超云来说，我们更偏重于通过优化的应用解决方案，把"钢铁"转化成客户想要看到的实际应用。”

谁领服务器新风向

“云起云涌云时代，谁领服务器新风向”，这是天地超云一次超云服务器发布会现场打出的标语。它的设计制造者天地超云自豪地称：“我们天生就是做云计算的。”

天地超云究竟有怎样的“云”基因？在邓洪升看来，天地超云并不缺乏机会。“前几年谈服务器都是考虑几核的，主频多少，但现在关注点转向了云计算数据中心在虚拟化环境下所提供的计算和存储能力。云计算数据中心的虚拟化部署使得IT运行不是针对某个服务器，而是针对整个资源池。单个服务器的性能及其他技术指标被弱化。未来，云计算数据中心将更加集中化，其能耗、维护会占据很大成本。因此，高密度、低功耗、易管理、定制优化的云计算数据中心会成为新的需求。天地超云在这些方面作足了规划。”

为了更好地解决云计算中心系统部署和应用，天地超云现已推出云计算管理平台、云安全管理系统，并深入整合，形成了云计算高温一体机、云慧大数据一体机、云仓云存储一体机等产品方案。值得一提的是，天地超云推出的高温一体机适应了云计算数据中心的新需求，整机运行温度最高可达到45摄氏度，相比目前20摄氏度—25摄氏度的数据中心温度来说，无疑有了很大提升，同时可大大减少空调的使用数量。邓洪升透露说：“结合国内实际情况，除海南外，绝大多数地区温度常年都在40摄氏度以下，如果在东北地区建设数据中心，高温一体机可实现风冷散热，大大降低耗电量。”

服务器竞争到了临界点

谈到天地超云的梦想，邓洪升说：“天地超云将打造云服务器的差异化和竞争力。凭借自身雄厚的技术实力提供云基础架构解决方案。”他透露，近期天地超云的目标是打造差异化云服务器，以云计算管理平台为突破口，深度整合一体机交付系统，强化政府行业，布局全国，打造中国云计算服务器牌。

接着，邓洪升一口气介绍了天地超云5年的中期目标，其中包括：2013年销售体系覆盖全国，政府行业进前三;2014年云服务器创新切实领先，建立渠道大家庭模式;2015年创新云计算系统软件，取得政府行业市场份额第一。

为什么新生的公司会有如此大的野心？有人评价是痴心妄想，炒作而已;也有人表示，或许中国服务器市场真得到了新的临界点。借助云计算，国产服务器是否有可能实现大逆转？邓洪升很有信心。他举例说，10年前的中国电信市场，是被北电、马可尼等跨国电信巨头完全垄断，但是华为、中兴等本土公司依然杀出了一条血路，实现了颠覆性地反转，逐渐成为全球领先的电信企业。“就像互联时代成就了Sun公司的Sparc架构服务器，云计算成就一家伟大的公司也并非没有可能，如果说这是一个远景的话，天地超云还有一个更现实的目标，就是打破中国市场80%的服务器由国外产品主导的格局。”

绘制电子政务云

在天地超云发展路线图上，政府采购市场是重要一环。2012年5月，天地超云服务器成功入围中央政府采购协议供货目录，公司由此开始大规模进入电子政务领域。陕西省电子政务建设项目就是代表案例之一。据邓洪升介绍，陕西省电子政务平台原有4000多个服务器节点，上面跑着多种不同应用。在政务领域应用中，不同时期会有不同的热点，如公务员报考，其计算热点会在不同时期产生不同的峰值和波谷。一年下来，在某个政务应用峰值期可能需要很大的计算量，但是其他几个月计算量需求就会跌入波谷，给计算资源带来极大的浪费。

“在该项目中，我们将4000多个计算节点进行虚拟化，采用英特尔E5平台统一调度资源池，根据客户不同时期的不同需要，将计算资源合理分配给相应的政务应用。”邓洪升认为，如何解决虚拟机分配的计算量、调度的业务量以及在相对应4000个计算节点的能耗量，都是挑战。“客户之所以最终选择了我们的解决方案，是因为天地超云对于行业需求深入了解，能够解决客户在信息化建设方面一直困扰的难题，为他们带来更有价值的实际应用，实际上这也是天地超云的价值所在。”