卞晓瑜：蓝汛通信正在探索适合中国的云计算商业模式

由中国通信工业协会和A.T.Unicorn Associates 共同举办的"信息通信技术应用2011"于9月20至22日在上海虹桥万豪大酒店隆重召开。来自信息和通信产业的200余位专业高层嘉宾齐聚一堂，就物联网及M2M和云计算的技术趋势、行业标准、商业模式和最新应用等话题进行了深入的讨论和充分的交流。开会期间，蓝汛通信技术有限公司上海总经理卞晓瑜先生接受了本站记者的采访。

采访者简单概括"云计算"概念的热度，一句话简单描述现状。

"云计算"我们应该理解为是一种商业模式，而目前我们正在探索适合中国的商业模式。

被采访者回答问题：

1、 怎么看待我国现阶段"云计算"的这种发展状态，带来机遇的同时存在哪些问题？

如果从产品生命周期的角度来看，我国现阶段云计算刚度过概念引入期，绝大多公司的技术主管们都知道云计算的概念，并且逐渐开始使用云服务，并通过云计算得到了很多竞争优势，这是好事情。

但云毕竟也还是新生事物，客户和供应商对云的理解也不一定相同，可能会导致一些问题，如：

a）有些人一提到云计算，就想到超大数据中心， 上千万台的硬件设备，但很少想到云计算实际上需要的不只是硬件投入，更重要的是软性的管理经验和运营经验。 有工信部的领导曾指出，有一些个项目是打着"云计算中心"的旗号，做数字地产的生意，导致这些云计算数据中心，因为缺少运营能力而成为了噱头工程，参观景点，而实际上没有用起来。其实，大家应该意识到云计算服务能力是一种软能力，要有一整套的面向服务的管理和软件体系，才能确保服务的高质量交付。

b）另外， 不同产品和解决方案在设计之初就是针对不同的客户群的需求来设计的。所以，客户如何选择和使用正确的云方案，尤为重要。最近云计算比较热，也听到有些项目成本/收益比不是很好，仔细询问得知，很大的原因是选错了方案。所以，我们提供咨询服务，帮助客户来分析和比较几种云方案的优劣，毕竟只有客户通过云受益，云的整个生态系统才能得以快速发展，只有帮助客户赚钱的生意才是长远的生意。

c）总的来讲，云技术并不是一个新技术，是近十年来互联网技术的积累，就算存在的问题，也不是新问题，云计算更多地是帮助客户解决老问题。

2、 ChinaCache蓝汛抓住了怎样的发展契机，开始涉及到"云计算"的领域？

蓝汛一直为互联网企业提供基础设施应用服务，我们从1999年建立CDN网络以来，一直为互联网公司提供各种定制化产品解决方案。比如，我们帮助过土豆网，开心网，及新浪微博，在非常短的时间里迅速扩展他们的业务。我们一直思考互联网技术的发展，努力为客户提供更多的解决方案，随着SNS，移动互联网，游戏等互联网行业的技术的不断完善，市场的不断扩大，客户对云计算需求也日益增加，因为我们一直做基础设施的应用服务，所以提供云计算服务也就成了理所应当的事情。

蓝汛在2009年开始涉及云计算，10年2月份就开始正式对外提供服务， 因为我们提供云计算服务，存储服务，CDN服务，监控服务等一站式解决方案，所以可以满足像电子商务、社会化网络游戏、媒体、移动互联网客户端等高成长性客户群体的实际业务需求。大家知道云服务是一个需要经验和技术积累的一项业务，我们在cdn上面积累的很多经验和人才对我们发展云计算非常有帮助，进入云计算市场的时机也比较好，所以，得到了客户的认可。

3、 ChinaCache蓝汛"云计算"服务产品具有怎样的优势？面临怎样的挑战？

优势在于：运营的优势，国内绝大多数公司没有大规模客户的运营服务经验，而蓝汛通过12年CDN的服务，实现了充分的积累，CDN底层本身就是云计算的一种应用；中立的平台更容易被市场接受;现有的市场及客户群体有望成为国内最早的云计算体验者。

面临挑战：主要挑战来源于公司自身的发展速度能否跟的上互联网行业的变化速度。云计算作为一些新的业务，其本身的概念和内涵也在不断地扩展，我们要一直保持领先的地位，快速响应我们的客户群的逐渐丰富的多种需求，尤其是在有些disruptive technology 出现时，我们要抓住机会及时采纳，这本身即是机会，也是挑战。

4、 公司下一步关于"云计算"的相关业务、商机和未来发展方向是否可以透漏？

1)目前北京的云计算数据中心已经得到客户的认可。我们现在正在建设分布式的云计算节点。目前我们在北美已经建设了一个云计算节点。

2)正在着手建设，上海，广州，两个云计算节点。今年我们还将建设深圳，成都的云计算节点。

3)我们今年要通过整合我们的核心云计算中心，分布式云计算、存储节点，以及全国的CDN网络，私有环路，负载均衡等服务，重点为游戏客户，和视频客户打造一个可以服务动、静态内容，快速响应的高质量基础设施应用解决方案。

4)另外，我们也和星光集团在京共建云计算中心。主要功能设计为云渲染、云存储、云媒体资产管理、企业云计算和网络电视CDN。中心可以为内容制作商提供3D影像的渲染合成、影视内容信息的存储及搜索；为渠道传播商提供网络加速、海量信息存储、提供安全可靠的运行环境等；在这两项功能的基础上，为三网融合、IPTV和3G技术的推广等提供技术和平台的支撑，从而实现新媒体行业的跨越式发展。