“全面”飞康：进军云计算 力挺虚拟化(2)
“全面”飞康：前瞻性技术+完善的渠道
从近几年飞康的发展情况来，其在全球，尤其是在中国的发展情况非常迅速。当然这很大一部分原因得益于市场的不断成熟，与用户对于信息数据的重视程度越来越高。更为重要的是飞康公司自身多年的技术积淀，能够及时了解用户的需求，并以此研发并成熟应用相关的技术。
目前很多耳熟能详的技术，如重复数据删除、自动精简配置以及其他等等，飞康公司早在多年前就进行研发，并获得核心技术，目前在各个相关领域，飞康均有专利技术。对于IT科技公司而言，前瞻性技术将直接决定其产品的发展方向和生命周期，而飞康公司能够历经数十年风雨屹立不倒，并不断发展壮大，其前瞻性技术可谓提供了先决条件。
在IT行业，实际上并不缺乏好的产品，一个好的产品或者解决方案可能会大放异彩，也有可能昙花一现，从此湮灭。除了产品本身的前瞻性技术之外，还需要精于营销，以及与合作伙伴良好的关系。在此次巡展活动中，飞康面向飞康的全球合作伙伴启动了飞康PartnerChoice合作伙伴计划。该计划将根据合作伙伴的业务模型、参与投入程度，为合作伙伴提供最佳的渠道营销和销售支持。
飞康的PartnerChoice合作伙伴计划旨在通过全面的营销支持、市场活动支持、培训、技术支持、潜在客户开发和保护等行为，促进渠道合作伙伴的营收和增长。渠道合作伙伴可以通过PartnerPlace网站得到多种销售和营销工具，以及目标客户管理控制平台。所有参予到这一计划中的合作伙伴均可参与业务增长、项目注册和市场基金等活动。目前，针对中国地区的PartnerChoice合作伙伴计划，将为所有合作伙伴提供两个级别：优选经销商及注册经销商。不同级别经销商将获得不同程度的销售、技术及市场支持。
在谈到该合作伙伴计划的目的时，飞康公司亚太区销售与营销总经理兼副总裁Suresh Nair表示：“飞康公司一直以来都采取渠道营销的业务模型，我们相信，PartnerChoice合作伙伴计划不仅能够提高飞康公司渠道销售的营业收入，还将进一步保障渠道合作伙伴的盈利水平。PartnerChoice合作伙伴计划已经在美国及欧洲地区运行一段时间，当地的渠道合作伙伴受益非浅。今天这一成熟的合作伙伴正式落地中国市场，一定可以帮助中国合作伙伴将数据保护业务推向新的市场高点。另外，培训是飞康合作伙伴计划的基石，因此，我们将注重合作伙伴的认证计划，以保证最高水平的客户满意度。”
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