云计算供应链软件商E2open商业模式解析

云计算主要包括IaaS（基础设施即服务）、PaaS（平台即服务）、SaaS（软件即服务）等三种类型，从基础硬件到平台到应用功能，下面我们要介绍的是一家基于云网络的供应链管理的SaaS服务公司。

E2open成立于2000年，是一个基于云计算的按需供应链控制塔解决方案的领先供应商，使企业在全球贸易网络中通过协同合作而能更加高效地进行采购，生产，销售和分发产品。客户包括思科、戴尔、联想、华为、波音公司、摩托罗拉、希捷、和沃达丰等。

E2open作为一家供应链管理的综合性解决方案商，包括库存管理，订单管理，物流管理,供应计划，B2B管理服务，帮助公司针对客户、供应链进行可视化管理和控制，提高客户和供应商之间效率，客户通过E2open的实时信息、集成业务流程以及分析方法控制交易网络及流程，实现按需管理。

E2open的商业架构建立在四个层次上，E2协作中心、E2过程管理、E2云连接，专业服务，整个流程通过云端平台进行安全无缝链接，目前有9.4万独立注册用户、3.2万商业伙伴、58家企业客户通过E2open的“云”进行供应链需求管理。

E2open的特点包括跨网络分析，多企业多线供应需求管理，可扩张、安全云服务平台，能够与企业现有ERP等现有系统集成。客户通过E2open系统的实时信息、集成流程以及进阶分析帮助管理不可控需求供应。

总的来说E2open通过“云”集成联络合作伙伴的计划执行系统，减少错误提升效率，为客户达到增营收降低成本的效果，客户主要受益于E2open全球范围内的商业网络、需求驱动模式、多层次功能、大数据快速分析商业智能、云端平台等。

下面我们具体看下联想的具体例子，首先联想部署E2open的“任意互通（any-to-any）”云平台，联想以及合作伙伴可以在任何终端格式下交换信息，之后联想供又拓展到集中采购及软件许可管理两个方面。

联想通过E2open基于云平台的解决方案，达到无缝信息分享，过程及协作管理，现在联想香港集采中心的能够直接控制策略性零部件的采购，无论是自己制造的PC或者外包制造的PC，并且联想供应链IT管理成本成本降低达70%。

E2open收费主要有两种模式，一种是会员费，通常按年计费，提供平台、多种可扩展性应用、与内部系统相连等功能应用，一种是专业服务费，提供供应链咨询服务、解决方案部署、合作伙伴管理，2012财年营收5970万美元，其中60%来自会员费，40%来自专业服务费。