云计算巨头中云融信坚定渠道战略扶持创业者(2)

扩云计划的另一个含义就是我们的销售渠道的拓展，这也是我们扩云计划的重点。事实上这么大的一个云计算市场蛋糕，任何一家公司都不可能说可以独吞。因为现在我们看到的这个百亿级的市场，也许要不了多少时间它会成为一个千亿级甚至是万亿级的市场。而我们拥有拥有了技术上的优势，如何将之转变为一个营销上的优势？答案就是渠道。

我们选择做渠道的另外一点：互联网行业目前尤其缺项目，特别是具有竞争力的项目。我去过很多的城市，包括很多的二三四线城市，很多想在互联网行业创业的人都找不到好的创业项目，那种互联网推广类的良莠不齐的项目其实是最难做的，要海量电话销售，要搞人海战术，同时绝大多数的网络营销需求都被一些大的品牌公司给做了，例如百度、腾讯等等。而中国互联网中小型创业型公司几乎99%都是代理产品来做，又或者是做一些利润非常薄，没有持续利润贡献的业务——网站建设。

所以对这部分创业公司来说是一个机会，云主机产品本身就是属于互联网底层产品，对于很多本身就在做着互联网基础产品，例如域名空间企邮建站的公司来说，可以丰富他们的产品线，更重要的是，面对日益增长的互联网市场以及应用日趋丰富的客户需求来说，云主机产品无疑可以拓展他们的客户群体，从低端市场逐步也可以做高端市场，从提供基础产品可以转为提供高增值服务。这个不同于普通的互联网推广营销类的产品。我们提供的产品满足的是市场的“硬性需求”，就好比老百姓要活着，就得有房子住，有食品吃，因此业务做起来将相对容易许多。

笔者：谢谢您给我们介绍了贵公司的“扩云计划”，确实体现了作为资深云计算服务商的一种魄力和老练。但既然中云融信将渠道拓展列为一项战略规划，那么在具体的执行当中，又将如何来实现一个广泛而又强大的渠道体系呢？

卫明：要做好一个渠道体系，关键的要素我认为其实有三点：产品、政策、规模。

产品方面我们是很有信心的，本身在云计算技术方面中云融信已经是处于国内领先的位置，经过5年的研发，我们的技术及应用已经是非常成熟可靠的了;

政策方面是重点，我们能够提供给合作伙伴非常丰厚的利润空间，同时对于优秀的合作伙伴还给予很高的返点的支持，同时在服务方面对于合作伙伴都是免费和优质的;

关于规模，我们今年3月份开始启动渠道合作伙伴招募，短短的3个月的时间，已经有300家左右全国各地的创业者和互联网公司和我们合作，其中除了北上广深一线城市的一些知名的互联网公司以外，有相当一部分合作伙伴来自于二、三线城市，甚至一些区县级的创业型公司也积极地于我们联系沟通云主机项目。

同时，我们计划在今年选择一共800家渠道合作伙伴，一起来做这个市场，一起来分享云计算技术给我们带来的巨大的市场蛋糕。另外，我还要强调的一点，中云融信计划搭建的渠道体系，并不仅仅限于云主机这样一种类型的产品，包括私有云的项目合作、以及租赁式的桌面云产品，这些产品针对的是高端市场，一些注重本地市场开拓的互联网公司以及软件公司可能会更感兴趣。

因此，我们中云融信一直将持续地为互联网市场提供的是创新型的产品项目，从这个角度来说，对于我们的渠道合作伙伴而言，意味着是新的利润增长点，面对的是一个新兴的市场空间。而一个新兴的市场空间，意味着是新的机遇和快速增长的财富未来。