CA Technologies孙志伟：云计算抛开技术谈业务

在第四届中国云计算大会现场，ZDNET至顶网独家采访了CA Technologies中国区总经理孙志伟。他认为面对云计算产业，用户越来越关注技术之外的问题，比如如何降低IT投资、如何实现商业转型、如何缩短采购流程，云计算逐渐开始抛开技术谈业务。

孙志伟认为，现在的用户面对云计算不希望再谈各类的技术问题，比如各种各样的虚拟化，他们关注这些技术到底能帮自己做什么。从政府角度来说，希望云计算能够降低中小企业的IT投资，帮助它们更好的发展。从企业角度来说，希望云计算帮助他们实现业务创新、降低企业运行成本、加强最终用户的使用体验等等。

CA Technologies作为云管理提供商，并不考虑云管理的技术问题，孙志伟强调：“我们反复问自己一个问题：通过我们的管理，如何帮助企业实现企业利益，如何解决他们的业务问题。”

在孙志伟看来，很多友商也把自己包装成“谈业务”的专家，只是他们不是真正在谈“业务”。为什么CA Technologies能够做到真正从业务角度帮助客户？“很多友商手里只有榔头，他告诉任何一个用户你的问题就是一个钉子的问题，如果不是钉子的问题，他会把所有的问题转化为这是一个钉子的问题，这叫销售，也是因为他们的产品不够丰富。而CA Technologies因为有4500种产品，工具箱里面除了榔头以外还有老虎钳，还有扳手，还有电动马达，还有电钻，所以我们能够真正告诉客户，它的问题究竟是螺丝的问题还是钉子的问题。”

在大会主题演讲环节，孙志伟介绍了CA Technologies解决方案的三个哲学：帮助用户加速云服务的发布；帮助用户降低整个运行成本；帮助用户解决包括建立、维护、使用等云服务全部阶段所需要解决的问题。

面对国内火爆的云计算市场，孙志伟认为当前还面临三个主要的发展障碍。

首先，如何让先进的云计算技术真正渗透到客户的业务需求中。不可否认，当前IT厂商提供了非常多的先进的云计算技术，但是如果把这些技术拓展到客户的业务需求中，这是云计算面临的第一个障碍。孙志伟认为厂商必须深谙如何将技术转变为企业的业务需求，否则这将是云计算发展的最大障碍。

其次，如何有效的管理云的环境、云的部署。站在CA Technologies的立场上，希望厂商们提供的云服务能够更有效率、更安全、更低成本，有更好的用户体验。孙志伟认为云不仅仅是发布应用，管理才是关键问题。厂商们不要只关注部署和交付，不重视管理。

另外，就是安全。孙志伟认为，实际上，各种咨询报告都会谈到云的安全，但是现在用户慢慢把安全的优先级逐渐降低，这是一件顺理成章的事情，这也是基于用户对云计算认识的深入。

而提到云计算的落地，孙志伟认为云计算已经在落地，因为越来越多的用户在通过云计算满足业务需求，甚至他们的很多经验值得国外同行学习。

第四届中国云计算大会于2012年5月23日-25日于北京国家会议中心召开。大会由国家发展和改革委员会、工 业和信息化部、北京市人民政府、中国科学技术协会指导，中国电子学会主办，国际信息处理联合会（IFIP ）中国委员会协办，中国云计算技术与产业联盟、中国电子学会云计算专家委员会承办。“第四届中国云计 算大会”以“发挥示范引领作用，推动云计算创新实践”为主题，ZDNET至顶网作为大会核心支持媒体，对本届大会做出全方位报道。更多详尽内容请查看第四届中国云计算大会专题。