思杰与VMware决战云计算愿景(2)
另外
我们采访了一家大型企业组织(大型金融服务公司);对方说，哎，眼下我们花在VMware解决方案上的费用比花在微软解决方案上的费用还多。这无异于敲响了一记警钟，我们只有50%的系统实现了虚拟化。要是我继续走专有解决方案这条路，就无法实现80%的系统完成虚拟化这个目标。我需要看起来更像是亚马逊式的云计算平台。于是，这家大型金融服务公司开始搭建这样一个云计算平台;如果你实际算一下该云计算平台的成本，结果会发现成本低80%左右。成本更低的因素有多个。主要是由于，成本方面的每一层都省掉了大量的成本。而用户自然是能省则省：于是先是基础架构这一层，即你在云计算平台中使用的那种硬件，这个基础架构层比专有基础架构层大不一样。你瞧瞧谷歌的数据中心或亚马逊的数据中心，找不到一套成本高昂的EMC存储区域网络(SAN)。不会出现这种情况。你所使用的基础架构根本不是那样。所以，基础架构成本大大降低了。
软件可是很费钱，而现在你用不着为封闭、专有的软件而向VMware等厂商支持一大笔费用。没错，思杰也会靠这个软件层来赚钱，但是其价位要低得多，那是因为思杰基于开源技术。
Dholakia的观点之所以颇受关注，那是由于他表示云计算之争是两个阵营之间的较量。一个阵营是VMware的专有架构，另一个阵营是开源(亚马逊式)方案。双方会共同存在，但最终开放的云计算方案将胜出。在Dholakia眼里，VMware几乎就是未来的大型机——这种技术依然存在，但是气数已尽。
许多企业觉得自己很可能被VMware的专有解决方案牢牢锁定;但是一大问题是，这家公司在将来的日子会不会很难过。比如说，SAP和甲骨文的客户们数十年来抱怨被它们牢牢锁定，不过他们每年照样在支付高昂的维护费用。
在高盛公司举办的一次会议上，VMware首席财务官Mark Peek则显得更富有外交辞令。Peek表示，思杰和VMware常常在这个行业占据不同的领域。
Peek针对思杰首席财务官David Henshall的一番言论发表了看法，后者在高盛会议上发言时特别指出，思杰在虚拟化领域并未受邀与VMware短兵相接、针锋相对。如果思杰和VMware争夺同一个客户，Henshall觉得他公司的胜算更大，对此信心十足。
Peek表示，要是让他对思杰作一番评头论足，也会抛出同样的观点。他认为，思杰关注的业务领域不仅仅是瘦客户机和桌面虚拟化。VMware主攻桌面虚拟化领域，但思杰拥有庞大的现有用户数量(installed base)。
Peek说：“思杰拥有庞大的客户群;但是我认为，思杰之所以揽下了好多笔生意，是因为我们并未受邀来个正面竞争，不然最后谁能赢得客户还真不好说。”
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