云宝：专属于个人的云计算中心(2)

云宝为什么能够做到这一点?我们还是要和公共的云、Dropbox比较，首先我们是完全安全的产品，是用户自己拥有和掌握的，具有完善的用户访问控制机制。

第二，是大容量的，可以把所有个人的云存储进去，不仅仅是几个Ｇ的内容。可以无限的扩展存储容量。

最后，非常便宜，价格便宜到只要Dropbox的十分之一。

下面我们会看到这个价格的对比。最关键的是这种产品不象Dropbox一样需要月租费的，可以一次购买永久免费。我们看价格的比较，Dropbox的单位存储价格大概是两美金，而大家知道Dropbox是基于亚马逊的，而亚马逊给Dropbox的价格是1.5美金，而我们的产品至少可以做到0.1857美金，如果我们的存储量更大，价格会更低，基本是免费的使用。

最后看一下我们是谁，为什么能做到?我是出身华为的，技术上也是做得比较强。我在技术上、市场上都有所建树，我们的团队一直踏实做技术，CIO曾经成功炒作了月光宝盒的概念。我们为了同一个梦想来到我们团队，希望共同创造一个梦想，就是通过云宝实现一个更加自由更加简单的生活。谢谢大家!

如果我们和上一家企业合作可以带来根本的变化。可以带来云和端的服务。

评委：和公有云比较有一个隐私的保护，Dropbox有一个好处，把东西存储上去，服务器在别的地方有备份的。如果家里的硬件坏了，是不是所有东西都没有了。

美科德：

首先我们会提供一个本地的备份，更多的服务器相互做备份。

你可能有一个T的硬盘，只有500G是属于你自己的，另外500G被别人共享，给别人做备份，同样你的内容一半共享给别人，可能会采用加密的技术解决安全的问题。

其他人也可以给我做备份，这一点是透明的。

刘明豫：

对于我个人来说，我从个人用户的角度提一个问题。我个人已经不担心安全性问题的情况下，同时我的存储量也不太大，你如何让我成为云宝的客户?同时你的模式也是硬件加软件，可能未来还延伸到服务的模式，我很关心你怎么把产品卖给我?

美科德：

Dropbox都是通过有限的空间给你免费培养你的用户习惯，Dropbox业务模式清晰的表明将来一定是收费的模式，50G的收费每年是一百美金，我相信这个价格对于中国用户是不可承受的，由于成本因素不可能做到更便宜。

这种情况下，您自己的个人内容，我相信内容会与日俱增，总有一天会碰到这样的痛处，云宝就是这样的解决方案。

第二，云宝除了云存储，带来更有趣的东西，刚才看到的提供非常简单的共享机制，云宝是无须上传就可以共享。以前共享是很痛苦的，需要先上传到某一个空间，现在很简单，只需要点一个键，而且容量没有限制。

评委：

如果给消费者一个T的存储空间，买了之后怎么用?怎么扩张?和Dropbox好处，消费者可以从来不用管，不管多少文件可以自动扩大。在这一块，个人觉得比较适合面对技术比较了解的消费者，相信一个普通老百姓不是接上就可以用，对么?

美科德：

这是我们产品面临一个新的挑战，除了需要教育用户知道这个产品的好处，也要教会用户使用这个产品。我们现在的界面非常简单，用户如何去扩展存储空间，很简单。大家都有这个USB存储器、硬盘，只要把USB连上，就可以无限的扩展你的存储空间。

周逵：我觉得你的产品演示是很好的，服务当成一个盒子来卖，这是技术趋势上吗?我不知道你说服家庭购买的时候，到底顺利不顺利?可以当成一个消费类的产品来卖，我还是有很多顾虑。还是要在应用的趋势上，短期是有一些鲜明的优势，前面提到的比较，其实这些比较仔细来看，消费者会认同，但是仔细看是不认同的。

比较单个空间的价格更好，免费，我认为产品包装很好。

美科德：业务模式上来说，确实大家会看到，我们好像在逆潮流而去，把租变成买。比如说大家都租房子的经验，大家喜欢租的房子还是买的房子呢?我相信这和使用量有关。如果仅仅去外地可以租一个很贵的酒店，如果长住需要一个又大又便宜的房子。