SAP的收购清单：应用、商业分析和云计算

“在中国市场，SAP去年创下纪录，获得了有史以来最高的业绩增长。”4月23日，SAP中国有关人士向记者透露。

在很多中国企业的视野中，SAP是一家ERP软件企业，与其业务类似的中国企业包括用友（600588.SH）、金蝶（0268.：HK）、速达等。但随着一系列并购动作的展开，SAP的商业版图早已超越ERP。

与中国市场业绩飘红相对应的则是，这家德国软件巨头的一副疯狂扩张之势，包括在全球市场的连番巨资并购，以及在中国市场追加20亿美元投资。

“SAP收购的宗旨，并不是拿市场份额。”4月17日，SAP全球高级副总裁、中国区总裁萧洁云在深圳接受记者采访时透露，围绕“做全世界最好商业套件”的目标，SAP主要沿着五个市场寻找并购目标。

萧洁云表示，SAP圈定的五个目标收购市场分别为：应用、商业分析、移动、云计算和数据库。

具体的收购动作则包括：今年2月，SAP宣布已经斥资34亿美元完成了对云计算企业SuccessFactors的收购；为了在数据库布局，SAP在2010年9月以58亿美元将Sybase收至麾下，后者的主要产品是数据库软件，包括针对金融机构的数据分析程序，其主要竞争是甲骨文和IBM。

除了这些涉资规模巨大的并购，SAP还收购了一系列小公司，最近的一起发生在今年4月11日。SAP在当天称，为了推动移动解决方案的创新，决定收购一家领先的企业移动应用与技术商Syclo。

根据Gartner的调研数据，到2013年，手机将超过PC，成为全球最大的网络服务投入设备。而数据移动化带来的则是数据量的骤增，以及对数据挖掘和分析的大量需求，即大数据时代。与此相关联的还包括云计算，未来大量应用都可能转移到云端来完成。很显然，SAP的收购方向与全球IT产业发展的大趋势紧密相关。

“这些收购延长了我们的产品线，比如收购Sybase后，我们就是名副其实的数据库软件供应商了。”萧洁云说。

但萧洁云强调SAP的收购清单中并不包括硬件，“我们没兴趣做硬件，市场上有很多专业的硬件公司，可以与我们的软件互补”。

这句看似不经意的话，很容易让人联想到甲骨文。这家公司自1977年成立以来的业务一直是软件销售，不过却在2009年4月宣布斥资74亿美元收购服务器厂商Sun公司，罕见地涉足硬件领域。而SAP收购Sybase后，也与长于数据库的甲骨文形成了直接的竞争关系。

“SAP收购之后第一位的动作是技术上的整合，通过学习被并购公司的长处，把对方的技术融入进来，并形成一体化的优势。”萧洁云表示，相对于自己负责的销售部门而言，“与被购对象销售团队的合并，倒是排序最后的工作了”。

SAP连番收购的整合和协同效应还有待观察，但该公司最新发布的财报已经呈现正面效应。SAP于今年4月13日发布的第一季度财报显示，截至2012年3月31日，SAP实现总营收为33.5亿欧元，与上年同期30.2亿欧元同比增长11%；根据国际财务报告准则，SAP运营利润为6.3亿欧元，与上年同期6.0亿欧元同比增长6%。

至于中国市场，SAP决定到2015年之前进行高达20亿美元的投资。萧洁云对记者表示，这些资金主要投入在四个方面：第一，本地化产品和应用；第二，推进产品与服务的交付，比如建设全球售后服务中心；第三，销售渠道建设，从以往的沿海地区布局延伸到中国内陆地区；第四，提升合作伙伴、项目实施方以及二次技术开发方等生态系统的建设。比如，以前在渠道上采取总代加核心代理的模式，今后会进一步发展第二、第三层的经销商。

萧洁云表示，SAP在中国市场过去曾出现水土不服的情况，主要原因就是没有切合中国国情进行本土化，而她上任两年来的工作主要是，“将SAP以前很多没有释放的好东西，释放出来了”。