云优化网络+统一存储加速云计算部署(2)
渠道是通往云的第一步
云技术的不断成熟，越来越多的客户有兴趣将虚拟化和云解决方案集成到自己的IT环境中，这为渠道合作伙伴带来了机会。渠道在IT市场中独特的地位及其贴近客户的特性使其自然成为帮助客户咨询和部署先进技术的“穿针引线”角色。为了充分利用渠道宝贵的专业知识和技术技巧，VSPEX解决方案将通过授权的博科联盟合作伙伴网络(APN)和EMC Velocity合作伙伴网络进行集成和销售。
作为通过渠道推进集成解决方案这一长期承诺的一部分，博科已宣布推出旨在帮助并奖励销售VSPEX解决方案的经销商的计划，具体包括：
· 为演示设备提供更大的折扣，以帮助合作伙伴填充概念验证实验室并增加试用部署。
· 为项目报备提供更多让利，以保护合作伙伴的利益。
· 提供博科专项奖励奖金，进一步奖励VAR销售代表。
这些计划，再加上EMC努力通过渠道促进端到端支持，将让合作伙伴有机会利用这些当前行业趋势，同时将自身打造为终端客户值得信赖的顾问。
Avnet Technology Solutions(美洲)技术基础设施解决方案副总裁兼总经理Scott Look表示：“通过VSPEX，EMC满足了市场对简单、灵活、高效的虚拟化基础设施解决方案的需求。使用博科网络技术进行部署时，Avnet合作伙伴将能够提供集成的的高可扩展、高性能网络功能的IT解决方案，使其能够为终端客户轻松添加额外功能，并根据业务需求而扩展基础设施的能力。”
(责任编辑：admin)
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