预测2012：因云计算将会发生的并购事件

2012 IT市场并购会成为主题

回顾2011 IT市场年，可以说是一个并购的大年，谷歌125亿美元“迎娶”移动终端摩托罗拉，甲骨文15亿美元收购云计算服务商RightNow，VMware收购云计算PPT服务商SlideRocket，IBM宣布4.4亿美元收购软件商DemandTec，思杰买Cloud.com等重大事件。

2011年12月4日德国商业管理软件巨头SAP宣布，计划以每股40美元总价34亿美元的价格收购企业软件开发商SuccessFactors。用来发展云计算，这也是为应对老对手甲骨文14.3亿美元，收购客户服务软件开发商RightNow Technologies。

SAP每股40美元的收购价比SuccessFactors过去60天的平均股价溢价61%，这笔交易凸显了云计算企业软件公司的作用日趋重要。出于降低运营成本的考虑，目前越来越多的企业都采用云计算技术。过去几十年，已安装软件在这个行业居于主导地位，通常涉及庞大的前期费用，还需要进行细致维护。相比之下，云计算软件更加灵活。基于Web软件非常适用于中小企业，可以按照客户订阅提供，涵盖所有的升级与技术支持。

目前，云计算快速发展促使SAAS模式大行其道，传统硬件巨头并购软件服务商交易正日趋活跃，IBMAMD等巨头纷纷收购提供云计算服务的小公司。微软诺基亚也是绯闻不断，惠普VMware也在紧盯市场准备并购。弥漫的硝烟尚未散去，新一波的收购又席卷而来！下面我们来看一下2012年可能发生的收购的事件。

SugarCRM公司

SugarCRM开源版是一款完全开放源代码的免费软件，具有界面活泼简单易学的特点。美国SugarCRM公司是一间创立时间不到三年但迅速在全球范围取得一定影响的客户关系管理软件厂商。其基本的商业策略是 一边销售收费低廉的企业版/专业版软件，获得收益；一边推出免费的功能较少的开源版软件，培养未来的付费客户吸引志愿者参加研发。大多数使用该软件的企业，并发用户数在几个到几十个的范围内。

可能被谁收购：

IBM？

收购原因：

早在2008年，SugarCRM就宣布Sugar企业版兼容IBM i5/OS，为以后频繁的合作打下了良好基础。2009年，IBM的LotusLive团队与SugarCRM结盟，IBM整合SugarCRM的相关工具进入LotusLive中，而SugarCRM也会将LotusLive的相关功能加入SugarCRM软件中。2011年11月，IBM 宣布与 SugarCRM 携手开发其基于 IBM SmartCloud Enterprise 的产品。AMI Partners 预计，到2015年，仅美国 SMB Cloud CRM 市场规模将增长三倍。

不收购原因：

IBM能够支持开源？之前在这方面并没有什么收购案例。

Zoho是AdventNet公司开发的办公软件套装，提供全方位的在线商务办公解决方案。Zoho目前已经成为全球最大的在线软件商，其产品完全同现在的主流办公软件兼容，可以直接导入微软Office软件的多种文件，它融合了办公套件的三大特质：强大的编辑功能便捷的使用方式以及先进的西方企业管理理念。其产品包括文本电子表格演示文件及记事图标计划邮件项目管理客户关系管理和Wiki等。ZOHO中国站百会于2008年4月发布百会写写格格和秀秀。百会写写格格和秀秀正是Zoho WriterZoho Sheet和Zoho Show的中国汉化版本。

可能被谁收购：

Intuit？

收购原因：

读者可能对Intuit并不熟悉，但是在世界是很难找到像它一样规模的垂直软件供应商。Zoho很难于微软和谷歌两大IT软件公司合作，他们都有自己比较成功的软件，但是Intuit的QuickBooks会跟Zoho软件紧密联合起来，形成一个非常全的办公套件。

不收购的原因：

跟世界是最著名的两大IT软件公司竞争，这可能需要一颗强劲的心脏，Intuit是微软公司的强有力的合作伙伴，如果他想收购Zoho，就必须放弃跟Office365的诸多合作。

Atlassian是一个著名的澳大利亚的管理软件公司，其中两款产品在世界范围非常受欢迎，一个产品汇总工具和一个项目跟踪管理工具（JIRA）。2011年10月6日，，企业软件工具开发商 Atlassian 推出云服务平台，Atlassian OnDemand，让用户根据需求进行按需使用，用多少就付多少费用。业软件工具开发商Atlassian 用户超过 2.6万，众多国际巨头都是 Atlassian 公司的客户。

可能被谁收购：

VMware？

收购原因：

VMware是全球桌面到数据中心虚拟化解决方案的领导厂商，其并不满足现状，希望打造一个按需付费的平台来吸引用户，两个公司联合将会吸引更多的眼球。

不收购的原因：

VMware公司试图保持现在的发展环境模式，除非Atlassian出让大部分股权，因为VMware创始人是一个喜好独立的做事的人。

甲骨文惠普或争购Workday

Workday是一个云计算软件开放公司，是SAP的主要竞争对手，是世界上三大云计算软件之一，在SuccessFactors被SAP收购后，Workday有理由找到一个更强大的合作伙伴来对抗SAP

可能被谁收购：

甲骨文 or 惠普？

收购原因：

都知道甲骨文有倾向于购买竞争对售的习惯，不管其是够适合其产品战略，但是我们了解到，Workday由于并不赞同甲骨文商业模式可能并不会出售给甲骨文公司。而惠普，无论从SAP解决方案方面赚钱多少收入，惠普都将SAP视为自己的威胁，一旦他们削减支持，Workday将有机会与其合作打造独立的模式。

不收购的原因：

惠普新任CEO梅格惠特曼表示，她希望把重点放在有机增长，而不是收购。

Getsatisfaction是一个协作客户支持系统，旨在为企业和其客户构建一个在线交流的平台，客户可以对企业提出各种自己的意见或者建议，同时也可以就企业产品展开讨论。

可能被谁收购：

Salesforce.com？

收购理由：

Salesforce.com是一家客户关系管理（CRM）软件服务提供商，业内常被称作“软件终结者”。 其CEO宣传将打造一个企业老总跟员工直接交流的平台。

不收购理由：

GetSatisfaction有一个非常独特的销售模式，但这可能不适合与Salesforce的更传统的方法。