景安网络CEO杨小龙：企业云计算之路

景安网络创始人兼CEO杨小龙：尊敬的各位同行，各位老朋友，新朋友，大家好！我是来自景安网络的杨小龙。很感谢会议组织方的邀请，能给予这样的机会跟大家一起交流。在座的都是IDC同行，有很多专家在数据中心运营方面，都有很成熟的经验。刚才听万总、肖总和两位张总讲云计算，学到很多的东西。

今天借这个机会，就景安在运营IDC应用当中遇到了一些问题，与大家交流一下，欢迎大家批评指正。做我们这行面临行业的共性问题，景安2005年开始IDC，一开始就有两个问题，成为景安做大做强的两个原因。一个就是效益和规模，如何突破效益和规模，是企业普遍面临的问题，对于民营的IDC来讲，这两个问题尤其困难。今天是IDC者的盛会，有幸跟各位同行交流，大家共同讨论，如何走出行业的现状。景安进入这个行业的时候是莽撞的，早知道这个行业这么难干，就不干IDC了。但是既然已经进入这个行业，就试图找一个出路，怎么突破盈利和规模的限制呢。我觉得2006、2007年是最困难的两年，这中间的艰辛，大家看我的头发就知道了，我刚才看许总的头发，好象比我更少。前一年见到一个朋友，头发比我更少，会发现，头发越少，越是成功，我相信许总一定比我成功。

IDC作为互联网行业的基础设施运营单位的性质，就决定了这个行业的低端，价格透明，盈利能力有限，微利甚至亏损，就成为民营IDC的常态。同时，资源控制在运营商手里，从一定意义上来讲，运营商就决定了规模边界。如果和运营商对着干，只有死路一条，我们要做的就是想办法跟运营商合作，发挥自己客户服务的优势，在细分市场的夹缝当中找到自己的空间。

2005年，有一个朋友找到我，说他有一台服务器，现在放到电信，网通就慢，放到网通，电信就慢，他问我，能不能找一个地方托管网通和电信的用户访问都快？我们发现互联互通的市场就存在一个巨大的潜在需求。第二年，2006年，景安就掏巨资打造河南省第一家BGP机房，实现网通电信切通，是当时为数不多的多线机房之一。我们从一开始就坚持走自建机房的路线，当时我们想，虽然代理机房的规模小，风险可控，但是如果没有核心资源，就会受到别人的牵制，很难形成自己独有的盈利模式，所以我们坚持自建机房，依靠自己的资金滚动发展，虽然当时很艰苦，六年坚持下来，发现当时的选择是对的。到目前为止，我们已经经历三次机房的建设，现在规模达到6600平米，机柜上千个。

虽然自建的机房投入大，当时也不知道是否会成功，是生是死，前途未卜，但是我们坚持下来，就是为了在行业做一点事儿，让中国的IDC行业因为景安不一样。IDC的基础设施的投入成本以及价格的透明，都导致行业盈利能力受限。为了突破这个瓶颈，我们把BGP的机房建设，作为刚开始工作的重点，正是因为有了自己的机房，才使我们的成本降低很多。正是因为有自己的机房，一系列的虚拟技术、云计算的技术研发，才能坚持投入，持续发展。

2007年，公司发展很困难的时期，我们拿出几乎全部的资源，聘请了专业的技术开发人才，组建十个人的开发团队，历经三个月的开发，成功推出真正符合市场需求的VPS的产品，景安的VPS的上线，是颠覆性、创造性的产品，我们那个时候预测，将来三年，虚拟化肯定是VPS的天下，景安VPS卖的那么便宜，可以肯定的告诉大家，可以赚钱，很多东西都是我们自己开发的，我们有自己的技术。

随着市场的成熟，我们VPS的回报确实非常可观，2010年，我们开始部署我们的云计算的平台，2011年推出自己的云主机产品，2012年推出Saas云，基于OA、HR、CM，可以大量节省人力物力的投入。目前为止，我们做虚拟化，景安销售收入连续三年实现翻番。而且新增的业务数中，一半收入来自云主机，并占到净利润的70%，接下来三年，我们IDC行业将迎来云产品的爆发式增长。景安的云主机产品，将持续优化提高，给客户提供更安全、稳定和物美价廉的体验与服务。我们的目标就是成为一个客户提供优质互联网服务，满足客户业务需求，与客户共同发展，一起提高互联网服务的提供商。我们为客户提供的是适合需要的孔，而不是多么好的钻头。

景安依靠自己的软实力和服务能力，获得超出IDC现阶段的行业的收益。面对行业盈利受限的共性问题，大家都有成熟的经验。张总提到，实现盈利很困难，大家都在想办法，也做了很多的事情。我们面对的第二个问题，就是规模。

怎么突破规模瓶颈呢？与传统行业不同，我们的限制不单单是客户群体，或者是管理水平，更多是运营商的成本和运营商的制约。我们的策略是立足做优做强，我们没有来北京，也没有去上海，因为我们去了也没有什么优势，但是我们可以把北京、上海用户邀请到中原河南，我觉得，到河南我们就有优势了。为什么？大家都很清楚，就是北上广的场地租金、电费、工人工资水平都比郑州高，我们算了一下，有的高四到五倍。尤其是带宽，我们调查了一下，北京的带宽比郑州要有五倍的差价。很多朋友问我为什么不在北京建机房，我们把机房建到郑州，反而能够更好的满足需要。貌似我们损失了一部分机会，但是做好了，就获得意外的收获。

2010年，洛阳市政府邀请我们到洛阳建机房，我们拒绝了，我们感觉一个地方就很吃力，刚是三期机房上马的关键时刻，三期机房至少是三星级的标准，热冷回收的技术，热水冷水收集起来，达到50摄氏度以上，用于办公用水和小区的供暖。我们算了一下，这样我们民意PUE值降低到一PUE以下，所以没有接受洛阳的邀请。洛阳市政府很有诚意，一定要把我们拉过去，他们认为，要做好互联网产业，就得有基础设施的支持，为了做好IDC，想让我们过去，如果我们过去，就可以提供土地税收和政策方面的支持。所以洛阳给出专门的政策，划拨83亩地，让景安牵头成立洛阳IT产业园，一期占地45亩，规划建筑面积5万平米。洛阳市政府跟河南省管理局，都给予很大的支持。去年景安专门在洛阳成立一个分公司运作这个项目，既然干就要干好，也给自己一个机会。

所以在洛阳的项目上，做不做，怎么做，土地政策，带宽资源，人力资源，政府配套政策，包括我们的发展战略，想明白了，优势具备了，要做就做最好。

洛阳的项目，去年我们已经做好了规划和施工准备，今年一期就要建成并投入使用。我们的做法是除了部分自用，其余做成IDC物业，大型的企业和同行都可以来，我们就是要把基础做好，把楼盖好，空调安装好，电力设施配套好，人员帮助你招聘，洛阳电费是5毛钱一度，比郑州还便宜，郑州是8毛左右，北京是1.5元左右。IDC最大的成本就是电费。河南在电上非常充裕，河南是一个电力的输出大省。

我觉得，洛阳在全国都具有毋庸置疑的优势，电、人工、房租都很便宜。洛阳的项目不仅在业务经营上突破规模，更是充分利用政府对新兴行业的支持政策，建立了与运营商、管理部门相融合的关系，共同发展。在硬件上做足优势，将重点放在合作运营方面，大力发展。这样就很好的解决之前运营商的竞争关系，由竞争变为合作。成功突破了IDC规模受限的束缚。今天的时间有限，我们对行业的一点点体会讲这么多，有些是做成经历过的，有些是正在做的，将来是否能够走得通的，不管如何，既然选择这个行业，我们就要努力走出一条路来，既为我们付出的这一切，也为我们的行业，更为我们生存艰难，资源有限的民营IDC企业，我相信，我们一定能做成，而且肯定能做好。最后再次感谢组委会给我这个机会，也谢谢大家！