工行郴州临武支行“芯片借记卡”上半年任务完成全市第一

工行郴州临武支行积极组织开展“芯片借记卡”营销活动，采取有效措施，扩大“芯片借记卡”发行，截至6月30日，该行完成芯片卡2521张，完成率居全市排名第一位。

一、高度重视，加强组织推动。该行召开员工大会，动员和部署开展金融IC卡营销工作，认真组织学习落实市分行《关于强化金融IC卡深度营销的通知》文件精神。各部门、网点在认真学习市分行文件基础上，深刻领会发展金融IC卡业务的意义，认识到发行金融IC卡（芯片卡）是科技领先的需要，是提升银行卡安全等级的需要，更是增强个人金融业务市场竞争力和可持续发展能力，提高对中高端客户的服务水平的需要。哪个行在金融IC卡（芯片卡）的发行与推广中抢占了先机、争得了主动，哪个行就在个人客户的总量上取得了优势，在个金工作中抢占了先手，在个人业务中间业务增收上开辟了新的增长源，从而提高IC卡发行的主动性和积极性。

 二、目标明确，工作落实到位。各部门、网点要积极开展金融IC卡营销工作，狠抓目标任务落实。一是要加强引导，从发卡源头把握只发金融IC卡（芯片卡）。介绍新产品、新功能，要让客户了解新产品，接受新产品，使用新产品。二是要大力推广非接触式芯片卡的使用。采取由内向外的发卡策略，开展员工办卡活动。行内员工必须带头使用金融IC卡，熟悉金融IC卡产品特点和卖点，掌握金融IC卡操作流程，促进金融IC卡的营销；引导与培养客户使用金融IC卡（芯片卡）的习惯。要将任务落实到部门、到网点、到个人，掀起营销金融IC卡的热潮。三是要找准目标客户，快速扩大发卡群体。各网点要梳理现有客户群体，分析客户群体特征，主动上门营销金融IC卡，采取批量或移动终端的模式发卡。

三、宣传配合，扩大工行金融IC卡的影响力。一是在营业网点张贴宣传画、摆放宣传资料。二是营业网点户外显示屏要滚动播出“全面推广金融IC卡，实现一卡通用”、“欢迎广大市民前来我行办理金融IC卡”字幕。三是做好业务培训。要求管理人员深入网点指导金融IC卡营销，做好培训工作，使一线操作人员和客户经理熟悉金融IC卡业务知识与操作技能。