成都创业企业宝利根科技：用芯片“连接”世界(2)

创业成果：“成都创造”起飞

在成都高新西区，开往青城山的成灌快铁旁，坐落着宝利根的模具基地。这是个面积不算大的厂区，但是内部布局精致，甚至有一个小小的中庭花园。席刚自豪地告诉《每日经济新闻》记者，这是为了适应公司高速发展的需求，厂区是2010年新建的，“成都高新区为我们量身定做的。”

同时，赵磊向记者展示了宝利根科技最新的 “拳头产品”——为某知名服务器制造商设计的下一代芯片连接器。这是一块半个巴掌大的黑色塑料片，上面密密麻麻分布着针眼大的小孔。

“外行人看不出它的奥妙，这款产品的过人之处在于，保留了原有的6000多个插孔，面积却只有原来的四分之一。”据了解，要实现这一点，必须同时攻克多个难题：针孔的间距、涂层技术……

目前宝利根科技已经为该产品申请了多项专利。然而，赢得国际大客户的过程并不容易。

2011年初，赵磊带着初步的产品设计方案飞往德国，企图说服这一客户。宝利根在过去10多年中，在连接器制造领域树立了名声，客户中也不乏全球顶尖品牌厂商，然而参与到客户的下一代产品开发，为对方提供超前的产品，这是一大新的挑战。

“国外的客户很绅士，耐心地听我讲了一个多小时，但明显能感受到他们带有质疑。但是，最难的是改变他们对‘中国制造’的观念。”赵磊回忆道。但是，他和宝利根的同伴们没有放弃，在随后的午餐会中继续给客户做工作。

2011年底，宝利根利用上述客户访问中国的机会，向对方发出诚挚邀请，把他们请到了宝利根成都参观。这时，宝利根科技已经拿出了产品的雏形，各项指标不仅不比国外竞争对手差，有的指标还优于对手。“成都创造”的产品说服了客户，对方同意展开进一步合作。

据悉，2009年，全球连接器销售额为400亿美元，中国达65.5亿美元。而成立两年多的宝利根科技为自己制定了一个“大胆”的计划：2012年实现2800万元收入。

·创业观察

抓住机遇 善用资源

在成都工作生活了十多年的席刚见证了成都“提速”和国际化的进程：公司要把设计样品发往新加坡，下午4点通知速递公司提货，第二天上午10点该样品就可以出现在新加坡总部的办公桌上。

“过去认为到西部开厂是梯度转移，把低端产业从沿海转移到西部，但我们是反对梯度转移的。我们要做的是‘弯道超车，直奔高端’。”成都市高新区发展策划局局长汤继强这样诠释成都的高新产业 “接力计划”。同时，趋势与政策为创业者带来了更好的机遇。

回顾两年多来的创业之路，赵磊为此感到十分庆幸：一方面，自己在多年的历练中，获得了丰富的资源和管理经验，为创业打下了基础；另一方面，成都高新区在近年迎来前所未有的增长机遇，戴尔、仁宝、奇宏、联想、伟创力等知名企业相继在成都投资设立基地，使当地的精密制造业产业链趋于完善。

“我们的主要产品是连接器。如何善用资源、连接资源对创业者而言十分重要。”赵磊称，正因为如此，宝利根为自己提出了一个再恰当不过的愿景：“智慧连接梦想”。