方案商如何掘金物联网细分市场
物联网细分行业将获得巨大的增长空间，这已成为诸多行业方案商的共识。
细分市场机会巨大
“简单地来理解，物联网其实就是‘物物相连’，其中最重要的部分就是‘联’，无论应用是基于内网、专网或者互联网，是基于有线、WiFi还是3G都离不开一个网络平台。”北京先进视讯科技有限公司总经理陆福明表示：“先进视讯自2002年成立至今，重点研发的核心产品就是网络视频平台，不论其稳定性还是基于视频、音频、数据等信息的整合能力都是经过实际项目锤炼和考验的，而这也正是物联网应用的基础。”
早在十年前第一次接触到网络视频服务器(DVS)时，先进视讯就意识到后台软件支撑系统的重要性，因而公司成立之初就定位于网络视频监控解决方案供应商，该解决方案的核心就是软件平台。随着物联网的飞速推进与发展，公司十年沉淀的技术储备和经验沉淀，为进行物联网方面的探索和研发起到了足够的支撑力量。
陆福明指出，物联网的发展方向主要体现在各种信息系统的智能交互与融合联动。随着物联网的推进, 未来将带动工业产业、制造业、运输业等各行各业的信息化集成能力的需要，同时也对物联网提出了更高的水准和要求。“先进视讯新近研发的iDVR5.0安防集成平台采用诸多软件系统的先进技术和理念，包括冗余机制、服务器群、自动均衡、元素注入等技术在安防软件中均为首次使用。另外，IDVR5.0也为行业用户的业务系统整合提供了丰富的接口，可以根据各种不同应用需求进行信息化集成整合。这也是安防系统发展的必然趋势，同时也是物联网发展的必备条件之一。”
先进视讯大客户部总经理高宇介绍说，公司正在大力发展基于iDVR智能网络监控平台的智能识别系统、手机监控平台、车载移动平台等应用系统，目前各系统性能都已达到成熟稳定，可以根据各种不同应用需求进行信息化集成整合，且已大量应用于数字油田、数字医疗、智慧城市、智能交通、平安城市等诸多领域。
其中，先进视讯仓储管理方结合视频监控与RFID射频技术提供的从货物入库、存储到出库全程的统计、监管和异常报警，为仓储管理的安全和便捷提供了完整的解决方案；在医疗方面正在规划的面向社区和基层乡镇的体征监测、远程诊疗、居民健康档案跟踪，重点患者家庭监测护理的整体解决方案，不但减轻了医生工作量，且极大提升了患者就医的方便性和及时性。
近期，先进视讯又发布了其自主开发的基于iPhone、Android等移动终端的DVR5.0的智能手机监控终端应用系统。“过手机监控终端，将能真实呈现智能家居、数字城市、智能农业、远程医疗以及数字煤矿领域的远程应用，实现真正意义上物物相联与智慧应用。”高宇说。
构建广泛伙伴合作
物联网发展到今天，在各家方案商眼中，技术实际上已不是最大的难题，对于他们，如何推进和解决各个行业领域在物联网方面的应用模式和商业模式才是当下值得思考的重要命题。而要实现这样的目标，在产业链各个领域建立广泛的伙伴合作成为方案商们必须跨越的一道门槛。
为给物联网相关研究提供一个开发创新平台，让合作伙伴们能在一个真实与模拟相结合的环境中研究、孵化技术，加速技术创新和验证，IBM全球首个物联网技术中心落户中国。
基于该技术中心，IBM将结合其中国研究院与全球先进的技术和资源，与社会各界开放合作，支持并加快物联网相关创新型技术与服务的研究、实践及发展。该中心能够帮助合作伙伴提升端到端集成解决方案的价值，大幅缩短研发成果的市场投放周期，并可整体构建业务和商业模式。在实际运作方面，IBM物联网技术中心将联合全球研究院领先的研究力量，共同投入，与政府、科研机构、企业，以及高校等社会各界一起推动物联网产业向前发展。
“我们始终相信，合作的前提是互信与共赢，专心致力于安防集成与信息化领域的公司或企业都将是我们的合作伙伴。”在高宇看来，物联网未来发展更为强调融合、整合与强强联手，为此，先进视讯将整合优势资源，以深度专业的集成能力，帮助不同领域的合作伙伴共同成长，实现真正意义上的让视频服务于大众，让物联网应用真正实现从局部到深入，逐渐普及，最终全面开花。
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