从金融安防旗舰到视频物联网(2)

神奇的“上市”历程完美的强强联合

作为行业细分龙头，早在2010年4月，讯美中标中国农业银行全国联网软件唯一供应商后，就在业内引起了强烈的反响，曾有多家业内上市公司意向收购讯美电子，都无果而终，因为当时公司内部规定必须一门心思做研发，把农行联网这件事做好，谁都不许动重组上市的念头。直到2011年下半年，新一代软件VIP5000投放后讯美才开始拟定自己的上市计划，准备2014年初登陆A股市场。但是，一个偶然的事件改变了这个计划：2011年8月中旬，就在讯美刚被获准进入重庆市经开区国家级物联网基地时，上市公司广东高新兴(300098,股吧)通信股份有限公司（以下简称“高新兴”）的管理层打来第一通电话。讯美管理层稍感意外，不过他们承认，与高新兴的第一次会谈非常愉快。

这之后的故事走向就开始明朗化。高新兴作为一家拥有物联网事业雄心的上市公司，希望通过并购讯美这样的行业龙头让公司业务迅速涵盖通信运维交通金融安全公共安全等领域，更加快速地完成成为大型的面向行业的物联网产品和服务综合提供商的战略目标。

2011年11月底高新兴公告其大手笔收购。其中拟动用1.78亿元超募资金收购重庆讯美51%股权，另外还将以现金和发行股票相结合的方式收购广东鑫程电子科技有限公司杭州创联电子技术有限公司两公司100%股权。收购完成后，高新兴将成功进军铁路高速公路的视频监控与运维市场和金融安全行业领域。

2011年12月16日，在离重庆1600公里以外的广州市萝岗区科学城里，高新兴召开了今年第三次临时股东大会，审议通过了收购重庆讯美51%股权的议案。讯美的上市梦由此曲线完成。

尽管以被并购形式进入资本市场，但这使得企业的发展节奏比预期快了至少三年。讯美高层认为，并购与自己上市相比，可能原有股东的绝对收益减少了，但是对于讯美公司本身发展而言可能是更好的一种选择。人们常说中国人单个是一条龙，一群就成了虫，这里面讲的就是缺乏强强联合的胸襟和抱负。“如果把眼光放到事业本身，而不是个人私利和面子上，那么选择和志向相同的强者联合还是固执地单干就不言自明了。”这就是讯美高层最终做出选择的根本动力。

收购完成后，讯美与高新兴在产品研发市场等领域迅速开展资源整合，目前已经明确提出了成为中国最专业的视频物联网服务商的市场定位，并制定了多款针对通讯金融交通行业的视频物联网特色产品的研发计划。相信随着合作的深入，这种整合的效益还会不断得到提升和加强。

企业的根本使命不是赢利

“没有完美的个人，只有完美的团队”，而完美的团队一定是基于对企业使命的高度认可。我们常说“办企业就是要赢利”，似乎企业的使命就是创造利润，对此讯美人有自己的认知：企业的使命应该包括三个方面，为社会创造价值，为投资者获取赢利，为员工搭建发展平台，其中创造价值才是最根本的使命。“在市场环境中，企业做为一个经济生命体，它必须提供对别人有价值的产品和服务，占据价值链中的一环，才有存在的基础。如果我们提供的产品和服务要卖给客户1元钱，那么一定要至少为客户带来了超过2元的价值，这就是我们衡量自身产品服务的标准。”讯美的高层人员用简单的语言阐释了他们的根本理念。

从创造价值的角度，讯美的定位是：立足于为以金融业为主的行业客户提供有价值的基于视频物联网的整体解决方案产品和配套服务；从回报股东的角度，讯美的三年目标是：金融行业视频物联网业务份额第一，力争从2011年开始实现年均35%的利润增长；从员工发展角度，讯美也提出了明确的指标：员工年平均收入增长高于行业水平5个以上百分点，三年内培养超过100名高级职业经理人和行业专家。

在讯美2012年初召开的全体员工大会上，公司管理层明确提出“挖掘和发现产品对客户的业务价值是我们永恒的主题”，并把每个业务领域的工作和价值创造的关系进行了详细的梳理，比如说销售人员一方面要善于倾听客户的诉求，从客户的抱怨中找到自身产品和服务的不足，另一方面又要知道自己产品的特点，知道最适合用于哪种场合哪类用户；研发从2010年底开始推行的Scrum方法也是以快速响应和关注用户最关心的业务实现为核心的，把定量的研发资源投放到最能产生价值的地方。

2012年是讯美成为公众公司的第一年，“一年之计在于春”，公司在春节后的第一天就召开了公司骨干参加的战略解码会，将全年任务目标分解为六大重点任务。不过，和很多公司不一样的是，对于每项任务不仅列出了考核指标责任单位行动计划，还阐述了核心客户价值。比如“完善运维体系”这项任务，它对客户的价值是“向客户提供总拥有成本更低的系统获取和持续维护方案，让客户能够更专注于其业务和管理本身”，而“落实全面预算”则带来了“控制非生产成本，向客户提供性价比更高的产品；提高一线部门效率和自主性，进而提升客户服务效率和水平”的价值。

在为客户创造价值这条路上，讯美将执着地走下去，无论是通过14年如一日的行业专注成为金融安防旗舰品牌，还是顺应时代潮流推进视频物联网事业，不变的是创造有价值的产品和服务。