通过声音完成支付 卫士通推全新手机支付模式(2)

记者发现，目前摩宝网络上已开放了“Mo立方”手机客户端下载，率先放出的是苹果iOS和Andriod两个主流操作系统的版本。就记者的体验来看，在手机上点击进入客户端后，用户即可获得各项商家信息，包括各种优惠、折扣和促销等；界面UI设计简洁大方，并且集成了位置服务和社交功能，贴合时下年轻人的使用偏好。

董天媛介绍说，公司瞄准的用户群体为时尚、年轻的都市人群，因此首批入驻“Mo立方”的商户将是成都本地的餐饮、娱乐商户。记者从摩宝网络提供的合作商户名单中看到，成都本地保利万和、星美、万达、太平洋等几大电影院线均已进入签约或待签约商户行列，其他还包括KTV、火锅店、中西餐厅、溜冰场、汽车美容连锁、酒吧、化妆造型店、牙科医院等商家。截至2011年12月初，商户总数量已超过60家，门店数量则超过526家。

但是，“Mo立方”的服务对象并不是个人消费者，而是众多中小商户。摩宝网络计划通过“Mo立方”，为没有精力从事专门电子商务运营的中小商家打造线上推广平台。同时，公司希望通过向个人用户提供服务，促成他们与商户实现快捷的线上信息交互，随时随地获得消费优惠、折扣等来自商家的信息推送，最终转化为线下到商家实现消费。

2012年有望发展逾千家商户

对证券市场而言，投资者更为关心的是新业务何时能从概念转向贡献业绩。对此，摩宝网络总经理谭兴烈表示，“Mo立方”刚刚推出，还处于先期投入阶段，公司考虑的是尽快将这项业务推广铺开，暂时还未考虑盈利的问题。

由于“Mo立方”的定位是为中小商户提供线上的电子商务平台，所以对于个人消费者完全免费，但通过为中小商户提供广告、促销、会员发展、支付结算等业务，从而促进用户到线下消费，实现流量转化为收入。

据悉，“Mo立方”上线时，首批入驻公司该电商平台的商户为200家，2012年签约商户数量会超过1000家。而记者从摩宝网络获得的相关资料则显示，第一阶段公司计划完成50万用户和2000家线下实体门店市场的规模目标；先在成都本地进行试点，未来视试点效果情况再向外地拓展。应用方面，先期集中在餐饮、娱乐，后续会覆盖吃、住、行、游、购、娱以及其他更多的领域。

不过目前业内最感兴趣的还是公司的“蝙蝠”超声波移动支付解决方案。多位TMT行业研究员均认为，这种支付方式使用方便、快捷，将会大大提高现有模式用户的接受度；如果后续推进速度良好，卫士通将可能成为A股首家培育出成熟商用模式的移动支付公司。

而这种完全由自己掌控、独立运营的完整支付系统，是业内认为卫士通新业务的价值所在。目前A股市场上，相关公司均处于移动支付产业链上某个单一环节，例如国民技术（300077）是支付芯片制造，恒宝股份（002104）、天喻信息（300205）、易联众（300096）等是生产支付卡片，新国都（300130）则居于POS机这环，旗下产品销售情况完全取决于运营商推广进展，或者下游商户的安装需求。因此，一旦这些第三方发生任何变动，上市公司就会面临很大的风险。

而关于初期的各项投入，摩宝网络表示主要是安装在商户实体门店上的支付终端。从摩宝网络提供的资料看，这个起到刷卡消费过程中POS机作用的设备，外形是一块类似于平板电脑、面向用户的触摸屏，用户以触屏方式确认支付信息，然后将手机靠近感应区域完成支付。该设备由摩宝网络提供给商户，收取少量保证金，大体与早年中国银联推广POS机的模式类似。

移动支付市场扩容提速

我国移动支付产业自2009年下半年起步，两年来虽未如预期中的迅速普及，不过目前也已形成一定规模。来自艾瑞咨询的统计数据显示，截至2011年年底，我国移动支付市场交易总规模将达到484.4亿元，同比增长149.4%，用户数量将达1.9亿，整体已呈现出爆发式的增长态势。

而这块市场还远未饱和。艾瑞咨询分析师王维东指出，我国以移动电商为代表的移动互联网经济将高速增长，带动移动支付市场规模整体扩大；此外，3G、WIFI、NFC及RFID等通信技术的逐渐成熟，以及智能手机为代表的移动终端迅速普及，将使得相关技术在移动支付领域的应用更加广泛，支付流程也得以更加顺畅和便捷；再加上用户对支付便捷化的需求迅速提升，我国移动支付还在维持爆发式增长态势。艾瑞咨询预计，2012年、2013年两年我国移动支付市场交易规模将分别达到1209.6亿元、2185.7亿元，同比增速达151.2%和80.7%；用户规模则相应攀升至3.1亿和4.8亿；看好O2O模式在移动支付业务中得到良好应用。

产业链上的各公司也已各施所长，希望能在新市场里占据一席之地。中国银联已握有金融支付渠道，因此一直致力于发展用户；三大电信运营商不缺用户资源，各自建立了单独的支付公司开展相关业务；产业链中上游各硬件供应商也已相继供货，例如国民技术的支付芯片就应用到与中国移动联合推出的“深圳通”项目上，恒宝股份也在上个月拿到了中国电信1.06亿元的手机支付卡订单。而作为行业准入证的第三方支付牌照，央行在2011年已发放了101张。

不过近期最令业界兴奋的消息还是来自于上月月底举行的行业论坛。在11月末由中国通信学会主办的2011年移动支付年会上，工信部科技司副巡视员代晓慧透露，工信部已与央行共同启动移动支付标准制定工作。

这意味着困扰行业一年多的标准之争有望划上句号。申银万国研究员万建军表示，综合电子技术标准化研究所等组织传递出的信息，预计我国移动支付标准有望在明年上半年定稿，届时标准统一，厂商产能完全按照标准方案释放，全产业链加速发展是大概率事件。

而在市场整体启动前夕整装上阵的卫士通，目前对其新业务的发展前景相当乐观，特别是自主研发的“蝙蝠”系统。据摩宝网络市场部人士透露，目前已有很多企业来与公司接洽，有些希望能代理公司在他们当地的移动支付业务，有些希望公司能对他们开放 “蝙蝠”系统，或者给予使用授权。“不过摩宝网络还是坚持先把成都本地市场做好，之后再向外拓展。”该人士表示。