力太科技：打造工厂物联网魔盒(2)
不断“进化”
力太科技的服务对象是离散型制造业。何为离散型制造业？李善通介绍说，像石油、化工产业等，产品在管道里流通，称为连续型制造；像钢铁厂生产的钢材是一批一批的，叫批处理型制造。但像汽车的零部件生产商这样的企业，可能一个汽车生产商下面就有500家供应商，而这500家供应商中的每一家下面又各自有几百家供应商。他们生产的都是极小的零件，这就叫离散型制造。“目前，离散型制造业在全国所有工厂中占90%以上，是最多的一种制造业类型。”
然而，面对如此广阔的市场，李善通却一直保持着一种小心谨慎的态度：“到今年12月底，我主要是把产品搞完善、做稳定，明年可以批量生产了。”
正是在这种严谨、追求完美的心态之下，“魔盒”也经历了多次“进化”。功能上从简单的工艺监控、生产计数，走向了工厂物联网的人、机、料、水、电、油、气的全面联网控制，可靠性从15%的故障率降低到现在的0.3%以下，并经受了地域上东南西北和季节上春夏秋冬的严格考验。在工厂的制造执行、精益生产、节能减排、可视化工厂、质量管理等领域建立了一个个里程碑。
重振中国制造
在力太科技的客户名单上，可以看到像爱迪西、海鸥卫浴(4.32,0.02,0.47%)一类的“大牌”上市公司。“目前来说，一个工厂安装大概需要100万元左右的成本，但是这些成本在14个月内就能回收消化。”李善通表示，仅仅是爱迪西在大陆的10多个工厂，就购买和安装了1000台数据终端，全部实施完毕还需要1000多台。“对爱迪西来说，使用了我们的产品之后，不但生产效率提高了10%，设备折旧率、电能耗、人员使用等也大大降低。这些都是无形的效益。”
为了使中国的广大制造业客户用得起、用得好工厂物联网，力太科技采用了多种营销模式，有系统购买方式、效益分成模式和租用方式，以适应不同层次顾客的需要。
因而很多时候，还会出现一批厂家等着安装，力太科技却人手不够的情况。去年一年，力太科技的年收入是200万元，而现在每个月已经达到了300万元。
早在2000年的时候，李善通就通过考试，成为北美三大汽车(通用、福特、克莱斯勒)授权在中国的质量审核员，任务是查看全国各地的厂商能不能做三大汽车公司的供应商。10年来，李善通跑了1000多家企业，深深感受到中国制造业处在世界产业链底端的那种无奈。“所以，只要能把中国制造业的效率提升这块干起来，我的股份哪怕是1%也没关系。”
(责任编辑：admin)
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