智能家居村田在行动(2)

与家电企业携手 与系统集成商合作

虽然目前中国政府和企业对物联网应用推广力度很大，但在实际应用的成果却未能与推广宣传的力度匹配。智能家居目前主要的成功案例还是集中在样板房、别墅等上面。而且这种现状可能会持续很长一段时间，那么企业该如何应对呢？

村田（中国）的观点是合作，与拥有资源的伙伴携手。吉田哲郎表示：“在产品推广方面，我们主要和政府、协会，以及美的、格力这种领导企业进行合作，同时建立技术上的交流合作关系，通过他们的影响力来推进市场。虽然现在可能在高档社区才有可能使用智能家居，但以后，特别是获得了政府的支持，对市场的拓展是很有帮助的。因为智能家居还有很多优点，比如省电、安全，所以虽然市场的推进速度可能会比较慢，但慢慢地还是会有所发展的。”

村田（中国）设想与美的、格力等家用电器制造商携手，与系统集成商合作一起开拓智能家居市场。吉田哲郎举例道：“比如家用电器制造商想在电视机上加一个东西，我们可以提供方案。比如说做通讯模块、通讯终端的企业，我们可以提供模块给他们。假如说集成商需要整体的方案，我们有网关系统，可以协助做一整套的产品。因为我们可以提供整个系统，村田目前的产品不仅仅是元器件，包括了元器件到整个软件的支持，再到系统的支持。这是一个合作配合的过程。所有的家用电器制造商都将是我们的潜在的合作伙伴。”

看好市场未来前景  紧扣村田核心优势

村田（中国）对智能家居持乐观的态度，认为市场目前有些难度是正常的。在村田的理解里，物联网行业在中国也是刚起步，大多数人都是在关注而已，而且各物联网企业做的方案也都不一样，没有统一的标准来权衡这个行业。对大众来讲，还不能切实体会到物联网的智能和便捷性。很多物联网企业目前只是制作"demo"的状态，都只是制作演示版，还没有真正进入到家庭，也没有进入到实用阶段，所以优势和便捷性还没有到普及的状态。

吉田哲郎表示：“上次我们到了一个家电企业，他们就做了一个智能系统，相当方便，通过手机可以自如控制窗帘的开关、灯光、空调、电饭煲等。村田公司也有这样的演示方案，如果你家里二氧化碳浓度过高，通过我们的系统可以帮你开窗等等，这些都是很智能、便捷的东西。只不过现在还没有进入到百姓家庭中，所以他们体验不到。”

村田（中国）认为目前的智能家居不会有一个统一的模板，需要根据具体的案例来设定。或者说客户想实现哪种功能，企业进行配合开发。比如说想根据灯光大小控制窗帘和根据灯光来控制空调温度，这看似两个不同的概念，但是使用的传感器技术原理其实是一样的。这就需要跟客户协商，为其提供更好地解决方案。

由于现在没有统一的标准，只能根据要求来开发，来实现某些具体的功能。村田产品的优势也很难体现。吉田哲郎表示：“确实在中国这边，物联网没什么标准，做的比较流行的是433的通讯模式，这个成本比较低，做起来比较容易一些，所以每个企业每个公司都自己做。但是因为没什么标准，做起来就比较辛苦。”

但吉田哲郎相信村田的优势，并相信村田能在智能家居有大的作为。他表示：“我们的传感技术在行业还是领先的，比如我们的传感器可以说是在行业内做的最小巧的，而且功耗也是最小的，它非常适用于智能家居，这是模块的部分。第二就是我们的传感器覆盖面比较广，从电阻到温度，到气体，到红外线人体感知等，可以组合起来实现一个更加智能的功能。比如我们在会上讲的，天气暗下来我们可以改变你家里灯光的光线，电视机我们可以改善它的舒适度，通过人体远近来改变电视机的亮度等，这些是概念，真正的实现可以通过制造商完成，我们可以提供这方面的技术支持。其实针对村田来说，我们只是提供媒体传感器而已。”