大唐微电子：“芯”系金融“安全”为本(2)

在金融IC卡芯片解决方案方面，大唐微电子的金融IC卡具有高速率、高安全性、低功耗等优势，将全面提升银行卡的风险防控能力，还可扩展银行卡在公共服务领域的应用，实现一卡多用。金穗C卡是中国农业银行个人金融部针对城市零售业务开发的新一代借记卡产品，大唐微电子为该项目提供了银行IC卡汽车加气增值业务及其它燃气类增值业务的咨询并提供专用芯片，成功实现批量商用，并荣获2010年中国国际金融展"优秀解决方案奖".值得一提的是，金穗C卡项目是大唐微电子在银行卡领域与大型国有商业银行的首次深层次业务合作，为公司在我国银行IC卡迁移进程中占据领先位置打下了坚实的基础。另外，在金融IC卡平台的国产技术创新方面，大唐微电子与中国银联电子支付研究院合作开发的N3-Platform新一代智能卡平台，已完成了相关规范制定和概念原型验证工作。该平台降低了开发智能卡应用的技术门槛，可为金融业及各行业应用提供高安全、可伸缩、可移植的，能真正实现端到端的安全解决方案。

在社保芯片解决方案方面，大唐微电子的社保卡芯片已经得到大规模商用，成功入围多个省份的招标，占据了社保领域较高的市场份额。其32K金融社保芯片具有ROM和SRAM空间相对较大的特点。ROM空间大，则芯片可承载更多业务应用，有利于社保业务与金融业务、行业应用的拓展融合；SRAM空间大，则芯片处理能力更快更优化，具有了更好地支持JAVA应用和复杂金融应用的能力。鉴于大唐微电子金融社保芯片的优越特性，并结合其开放合作共赢的业务拓展，大唐微电子在2011年社保卡招标中实现了领先。

移动支付领域是传统电信行业与金融行业的交集点，具有广阔的市场前景。在移动支付解决方案方面，大唐微电子掌握了现今国内移动支付领域的多项主流技术，整合了在系统、终端、芯片、卡等方面的全方位技术支撑与服务优势，面向电信、金融、交通、零售等市场领域，推出了基于嵌入式SE的移动NFC全终端、NFC-SD卡、SWP-SIM卡、双界面用户卡等面向不同服务对象的全方位综合移动支付解决方案，满足不同用户现场支付和远程支付的各种需求。其中使用的SWP芯片由大唐微电子自主设计研发，打破了国内目前SWP芯片全部使用国外芯片的束缚，为移动支付领域使用国有安全芯片尽到了国有企业应有的努力与贡献。在产品商用方面，今年实现了在中国移动、中国电信的贴挂件产品、双界面天线卡产品、2.4G RF-SIM卡产品等不同类型产品的规模商用。同时，也在跟进移动研究院的NFC全终端方案和银联的NFC-SD方案，预计年内可提供产品。

探寻合作共赢商业模式

与传统电信市场不同，金融市场有着全新的特质。如何创新业务模式，对大唐微电子是新的挑战。王鹏飞做了这样的比较：电信卡市场三大运营商客户非常集中，产品标准化程度和技术成熟度都非常高，成本和价格是主要竞争手段。而未来金融市场和各行各业的应用，呈现出完全不同的特点：一是金融客户更加分散和多样化：国有银行有五家、股份制银行有几十家，加上地方性银行有近千家；二是应用的需求更加多样化，金融企业的竞争力更多地是体现在应用和业务上，相互交叉衍生的新的行业应用会越来越多。为此，大唐微电子在商业模式上做了很大调整。他说，过去针对电信市场，公司除流片外包以外，其他所有的环节全部自给自足，这既有发展初期国内产业环境不完善的起因，也是后来应对价格战的无奈之举。面对新兴的金融市场，公司首先倡导合作共赢的战略，在竞合的背景下，以开放的姿态和心态，充分加强合作，整合和调动各种资源。轻资产战略也是大唐微电子商业模式的一个重大转变。王鹏飞说，过去的全产业链模式，资产很重，对企业的转型和上市公司资产回报率的提升弊多益少。通过合作共赢的策略，可以把主要的资源投入到研发和解决方案领域，做最专业的最好的卡安全芯片厂商。

王鹏飞强调了打造产业链的优势。在芯片设计领域，大唐微电子要与IP提供商加强合作；在芯片代工和模块封装领域，要与代工厂和封装厂更好合作，利用其成熟的、先进的制造工艺和规模化的产能加快量产，并在目前0.18和0.13微米成熟工艺的基础上，向更先进的90纳米工艺迈进；在应用开发领域，也广泛寻求与优秀的卡商合作，以满足各地、各银行的不同标准和不同需求。王鹏飞表示，今后会继续朝这个方向努力，不断优化商业模式，在合作中实现共赢。同时他还认为，面向新兴金融市场，国内整个IC产业链应共同努力，各尽所能，尽快建立起国家级的权威检测机构、测试手段和评估方法体系，以推动国有金融芯片市场尽快启动和规模商用。同时，产业链应加强沟通，共同维护健康发展。

大唐微电子将坚持技术领先的战略。以创新为理念，在产业链中具有核心竞争能力和技术优势的环节上坚持做好、做专。对于创新，王鹏飞有实实在在的感受。他说，创新不仅体现在设计环节，生产等任何一个环节都不能忽略，只有广泛吸取各家之长，采用更好、更先进的技术，才能持续提升竞争力。他特别谈到，“大唐电信的企业理念第一位就是创新，在创新的理念下我们根据实际又衍生出很多新的理念，变革、实践、容错、知行合一等。可以说从战略、组织构架、团队建设、管理、文化等方面都与创新的理念一脉相承”王鹏飞也坦言，对大唐微电子来说，虽然具备一定的技术积累、市场基础、人才储备和全新的管理运营架构，但要成为真正意义上的解决方案提供商，仍然面临很多挑战。员工的思想意识、行为习惯、复合型人才的培养和储备、核心竞争能力的提升、内部管理的流程和企业文化建设等，都需要一系列的变革。

站在“十二五”的新起点上，面对金融市场的市场新机遇，按照“大终端＋大服务”的产业布局，大唐微电子确立了新的发展目标：“十二五”期间规模要在1亿多美金的基础上再翻一番。“立志如山，行事如水”，大唐微电子不但明确了发展目标，更明晰了增长路径：传统业务稳步增长，在金融、社保、移动支付、行业应用、物联网等方面新业务快速增长；传统产品、技术和服务、方案的增长相结合；主攻国内市场与开拓国际市场相结合，确保增长目标得以实现。