海外仓储服务为外贸B2C提速

尼尔森公司曾于2008年9月对eBay美国买家做的一个数据调查,发现美国买家最喜欢购买中国卖家的商品。成交量最高的中国卖家,平均每天产生150万美元的销售额,年销售额高达5.48亿美元,折合人民币37亿元左右。

金融危机为国内的跨国卖家提供了机会,因为有更多的人愿意购买价格优势明显的made-in-china的产品。据eBay披露的数据,在中国已有上万名卖家通过在eBay上开网店,将自己的产品销往美国、加拿大、欧洲及澳大利亚等38个国家和地区,每天都有超过百万计的中国产品在销售。

敦煌网CEO王树彤在《写给未来的一封信》也提到,早在2004年,她及其同事就发现了海外微经济对跨境采购行为的影响,全球采购行为更碎片化、渠道更扁平化,这一趋势最终会对中国的出口经济产生巨大的力量。作为跨境小额交易电子商务平台的创建者,她的梦想是帮助更多的中小企业直接走向海外,而这个梦想的实现也是需要更多平民创业者、网商来共同参与,把这个市场做大。

2010年小额在线外贸已处于高速增长期。不过面临的最大问题,就是国内人才的匮乏,大家对这一市场的认识还很不够。不过,对于出口易来说,王树彤口中这些未来的网商无疑都是出口易的潜在客户。

从出口易的测试反馈显示,同样产品的销售比起在国内发货的卖家确实强了一截。其中的奥妙就在于当地发货的速度优势。对于消费者而言,漫长的等待远比多付出一些金钱更难受。据eBay统计,同类商品,对于当地发货的卖家,买家能承受20%的价格涨幅。

海外仓储服务的兴起,对卖家而言虽然物流成本上有所提高,但带来的机遇更大。好评的增加确实吸引了更多买家关注,进而实现销量5%~25%的增长。相比较而言,海外仓储造成的物流成本增加并不会影响卖家的收益。

截至目前,国内电子商务外贸卖家采用海外仓储服务的渠道大致分为三类:采用交易平台与物流服务提供商共同提供的物流解决方案是主流;也有单独与物流服务提供商进行合作的卖家;还有相当一部分具有一定规模的卖家在尝试独立在海外开设仓储。

而在王树彤的预测中,随着物流系统的改善,在2015年~2020年这五年,中国电子外贸将连续有40%~50%的规模增长。到那时,“西方对中国的认识有了极大的改变。那时候我们中国就是一个为全球市场而整日在流水线操劳的‘世界工厂’,而如今,西方已经认可,中国制造之外,还有同样令人印象深刻的中国服务。我们商人不仅仅在将商品销售给海外市场,还全面参与了物流、支付、售后服务、品牌推广这些服务领域,并且一样凭着国人的智慧、努力,做得风生水起。”

虽然,无论是对于eBay、敦煌网,还是其他欲从事跨境电子商务贸易的平台,海外仓储都还是件新鲜事儿,但不可否认,海外仓储服务对于外贸电子商务的“提速”作用已经引起了国内的网络外贸交易平台的关注,也将成为未来中国外贸电子商务发展的一大引擎。