探究：微利时代中安防中小企业如何突围(2)

度危机：冷静应对，理性分析

危机四伏更待柳暗花明，如何转“危”为“机”、谋求发展新出路，成为中小型安防企业面临并亟需解决的一个严肃而重要的课题。即使当前的市场环境恶劣复杂，我们仍能欣喜地看到，在困难中众多中小安防企业依然不断突破局限，努力坚持，改变生存法则。再大的企业也是从小企业开始做起来，无论前面的道路有多么艰难，安防中小企业都应该冷静分析，沉着应对，审时度势，寻求适合自己的生存之道。只有这样，企业才能存活下去，才能有健康长远的发展。

中小企业依然占绝大多数，这是中国安防行业的现状也是安防企业的特性，对此我们不应只看到自己的劣势，同时也应看到自己的优势--麻雀虽小，五脏俱全。作为企业的决策者及掌舵人，企业家更应摸清市场发展规律，顺应复杂外部环境，及时了解国家政策导向，在多变的市场竞争中寻求企业发展的新机遇。企业技术研发的新突破，产学研资源的充分整合，产品的转型升级，社会公共环境的市场需求及更为广泛的民用市场需求，都是安防企业可以努力去尝试并开拓的新蓝海。随时安防民用化的程度越来越高，安防产品走入寻常百姓家已成为不争的事实，如何抓住这个千载难逢的机遇，推动安防产品民用化，将成为安防中小企业实现跨越式发展的绝佳途径。

如此说来，国内的安防企业特别是中小型安防企业只有夯实基础、打牢基本功，保持客观冷静心态，针对社会市场尤其是民用市场做多角度、深层次的分析，让自己的产品在竞争中占据更多的市场份额，为企业争取新的生存空间，除此以外，别无他途。

求突围：转换思路，实现重生

现代企业的竞争已经不再局限于传统意义上的产品、价格、渠道及市场等方面的竞争，而更多取决于新商业模式的竞争。随着互联网、物联网技术的不断成熟和应用推广，未来安防行业市场的竞争将不再是实体社会中的较量，而更多是在遍及全球的网络中进行。产品同质化、商业模式单一化将会使更多的安防中小企业面临生存发展的严峻挑战。终端客户消费习惯向互联网方向转变已渐成趋势，对此中小安防企业不应再聚集在单一营销层面，而应拓展多重营销模式，实现在新环境、新市场下的全面突围。

随着信息技术的高速发展，拓展网络平台、实现新概念营销是企业生存发展的必经之路。互联网、物联网技术的综合应用推陈出新，必将引领一场新的市场革命，在这股浪潮的冲击下，国内安防中小企业能否抓住网络时代的发展机遇，创新营销模式，已成为企业发展转型的关键任务之一。令人担忧的是，目前国内大多数安防企业，无论是大型企业还是中小型企业均对互联网营销存有不同程度的陌生感与疑虑，对新商业模式不认同、不了解，对互联网、物联网等新平台不甚明白、无法接纳，甚至是一无所知。中小安防企业如何牢牢掌握“互联网”和“物联网”两大创新平台，实现新营销模式的突破和创新，将直接影响中小安防企业未来的发展走向。

观未来：开拓新兴市场是关键

据行业统计数据显示，2010年我国安防行业产值将达到2270亿元的规模，北京奥运会、广州亚运会、上海世博会以及深圳大运会，都已经或即将进一步催生安防产业新的、更大的市场空间，也让安防产品的应用逐步拓展到更广泛的领域，被人们熟知或关注。安防行业相关领域的高速发展，高科技、绿色节能模式的大范围推广和应用，以及高科技、多元化、数字化、集成化尖端产品的不断涌现，这一切都加速了安防市场的蓬勃发展。今天的中国，已俨然成为世界上最具规模、最具潜力和影响力的安防新兴市场，“中国制造”正向“中国创造”大踏步跨越，安防行业正进一步得到国家、社会和民众的高度重视，并成为国民经济新的经济增长点和战略性新兴产业之一。

随着中央及地方各级政府对新兴产业的大力扶持，安防及相关产业中下游需求的强势拉动，安防产业综合竞争力的不断提升，社会民众消费能力以及安防意识的不断增强，国内安防产业也将从中受益。特别是在智能交通、教育、建筑、水利、医疗等多个领域，安防的重要性正得到更广泛的重视和关注，而网络、智能、高清等发展趋势则对安防企业提出了更高的要求。安防行业经过多年的市场培育和推广，在金融、公安、交通等传统行业已得到普遍性应用，建筑、电力、矿山、港口、教育及医疗等新兴安防应用行业对安防产品需求也呈快速增长趋势，而与此同时，随着百姓生活水平的提高，人们消费水平和结构发生了较大的变化，人们的自我保护和安全防范意识也有所改变，这也使得安防产品得到更广泛的应用。

另一方面，随着近年来公安部科技强警和平安城市建设的示范效应和项目的逐步推广，特别是遍布全国各省、市、自治区的“3111”工程基层试点，对农村的技防及安全防范体系建设影响深远，“平安城镇”、“平安乡村”、“技防产品下乡”等已蔚然成风，全国各地的“平安镇”、“平安村”建设正如火如荼。随着农村消费观念的逐步改善和消费水平的不断提高，国家继续加大统筹城市、农村及城乡一体化建设的发展力度，以及强化农业农村发展基础的战略性政策法规的陆续出台，各级农村地区正在进一步加强公共基础设施和社会治安防控体系建设，加大农村生产生活设施建设投入，大力推进工业化、城镇化和农业农村现代化政策的广泛深入贯彻和推行，农村市场将发展成为安防产业的又一新兴市场。

在此综合形势之下，作为公共资源，未来的安防行业将承担起更大的社会和历史使命。如何着眼当前、放眼未来，拓展新兴市场是必然也是关键。中小型安防企业既要抓住国内市场发展的契机，同时也要加快全球资源及产业链的强势整合，让企业在国际国内综合竞争中突破发展瓶颈，实现企业的基业长青。