华为达沃斯畅谈垂直策略企业业务成转型ICT主战场(2)
将以低价、技术、服务直面激烈竞争
随着全球电信业增速放缓，运营商业务增长乏力；企业业务近两年已经成为华为及整个行业新的增长点。但是，不仅华为一家认识到企业业务市场是ICT（信息通信技术）市场的发展趋势，作为“初学者”的华为将直面戴尔、惠普、思科等巨头的挑战，竞争态势将愈演愈烈。
尽管业内排名华为已跻身全球前列，但在企业业务市场还是个新人，进入这一市场的路途并不会一帆风顺，因为其将面临思科和惠普等巨头的直接挑战。
分析人士认为，华为可能会采用与当年进入电信市场类似的方式,即以低价的产品、更多的服务、和日益增长的技术优势在该市场赢得一席之地.
尽管充满挑战，但华为仍然具备自己的优势，一方面是在运营商和终端领域的经验，包括渠道、销售等一系列的完善体系，另外对于扎根在中国的企业来说，强大的执行力和对于用户需求的把脉也有不错的表现。
此外，在技术产品创新上，华为针对企业级IP产品线推出的第三代企业路由器AR G3业务处理能力为业界平均水平的2倍，优势明显。其采用多核CPU和160G交换网架构，可充分保证多种业务并发处理时的整机性能。对企业路由器最关键的部件提供保护，帮助企业网络更安全可靠。
未来发展需合作共赢
当然对于长期的企业业务发展，华为企业业务的发展更需要有可持续性的战略视角和可执行性的战术体系，而合作共赢将是不变的主题。
华为企业业务营销总裁何达炳表示，业务用户有直销和分销两种模式，很大一部分销售额要靠代理商来完成，运营商市场只有直销，直接与运营商洽谈即可。因此，华为非常重视渠道建设以及招募代理商，有专门的渠道部，负责与代理商的关系。
徐文伟认为，在企业业务领域，华为需要和合作伙伴一起去拓展市场，同样会采取更加开放、合作的策略来深耕企业业务。
(责任编辑：admin)
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