安防企业如何固守金融安防“阵地”？(2)

深圳市三辰科技有限公司技术总监成秋庚表示，金融行业在选购安防产品时应主要考虑生产厂家的综合实力。“如果厂家拿不出产品的全套技术资料，特别是元件参数计算方法和工作点计算、软件原代码，那肯定无法让银行安防产品采购方信服。”在采购方和政府部门的双向规范下，低端或假冒伪劣产品很难“进门”，从而使整个金融安防市场相对成熟和规范。

竞争激烈下如何

守住市场?

面对金融安防这块“大蛋糕”，电信、联通、移动等电信运营商、具有IT背景的企业以及上市公司也都蠢蠢欲动，纷纷开始涉足金融安防工程项目。相对而言，IT企业技术研发人才多，而电信运营商和上市企业资金雄厚，有一定的资金优势。

“面对这些来势汹汹的新加入者，安企应对银行安全技术防范有更深刻的理解，必须要针对银行安全管理需求的特性，加大自主研发实力，开发出适合银行安全管理需求的解决方案、管理系统软件平台。”上海天跃科技有限公司总工程师彭华表示。

“大部分工程商都认为，电信等的加入肯定会抢占部分市场，但传统工程商还是有生存空间的。由于长期与银行安保部门沟通，对银行用户的需求积累比较多。”有关业内人士表示，目前从反馈来看，因电信运营商所采纳的技术标准与安防行业标准略有差异，且对银行安全管理业务不熟悉、服务的针对性不强，未能获得银行用户的高度认可，限制了其在银行安防的市场推广，而具有IT背景的企业或上市公司对安防工程的业态还需要一段适应过程。

“虽然从资金、技术方面我们无法与他们比拼，但是由于工程商在金融产业链上处于最末端，提供的是一些基础性服务，可以以个性化服务来制胜，以随叫随到的草根性服务理念来赢得市场。”安企有关人士表示，金融行业安防技术应用基本代表了当今安防行业技术发展趋势，呈现出数字化、网络化、智能化、高清化“四化”特征。面对激烈竞争，企业应形成一定规模的升级改造，根据银行特殊情况努力解决一些实际困难。例如，高清视频的联网如何解决带宽与存储压力?如何把多种系统实现统一集成化管理?如果保证金融业务功能的后期扩展?“金融安防有很多分块，工程商要清楚地知道金融对安防有哪些具体的需求，这样才能更好地为银行用户服务。”广州浩云科技服务有限公司总工程师龙中胜表示。