雷士照明、施耐德联姻推动双赢业务合作
雷士照明控股有限公司（2222.HK） 与 Schneider Electric Asia Pacific Limited（“施耐德”）在北京召开首次合作启动联合会议，宣告雷士照明与施耐德的战略合作正式启动。合作启动会上，雷士照明与施耐德中国就战略合作协议和政策进行了讲解，施耐德电气、雷士照明、雷士各运营中心三方签订了合作框架协议。
早前，雷士照明与施耐德已在香港订立购股协议，雷士照明向施耐德出售288，371，000股股份，引入施耐德为策略股东。雷士照明同时与施耐德电气（中国）有限公司（“施耐德中国”）订立销售网络战略合作协议（“合作协议”），推动双方在中国的业务合作，合作协议为期10年。
雷士照明的六位股东订立六份单独购股协议，同意出售288，371，000股股份予施耐德，出售股份数占公司总发行股本约9.2%，每股出售价格为4.42港元，较当天雷士照明的收市价3.95港元溢价11.9%.施耐德由此成为雷士照明的第3大股东。
2010年底，施耐德便向雷士照明伸出橄榄枝。雷士照明董事长吴长江称，这是一种单向的合作要约，施耐德在雷士照明之外并未选择其它同业竞争对手磋商，并且很快双方就达成了合作意向。
施耐德之所以选择雷士照明，吴长江认为，对方主要是看重雷士照明的渠道优势。雷士照明在全国拥有近3000家渠道门店，这些资源是施耐德不具备的，施耐德一方希望通过这种战略合作进一步打开国内市场。
对于雷士照明而言，施耐德的战略入股，会拓展雷士照明的业务版图。吴长江认为，继早前与亚奥理事会签约成为其服务合作伙伴后，这是雷士照明的又一项重大业务发展。施耐德在工程领域的巨大资源，将会对雷士照明在该领域业务拓展，发挥积极作用。
吴长江表示：“施耐德作为策略股东入资雷士照明，对我们的意义重大。这不仅加强了我们的股东基础，也为公司开启了多元化合作的可能性。我很感谢六位股东对公司这一策略发展的支持。出售价格对比现时股价的溢价，也表明施耐德对雷士照明的未来发展及业务前景充满信心。我们对未来的合作满怀期待，并与施耐德中国签订了销售网络战略合作协议，推动双赢合作。” (责任编辑：admin)
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