文森斯诺：价格战将会导致超高频市场格局改变
记者：贵公司在超高频市场的定位是什么？主要生产的产品类型是什么？主攻的市场方向是哪些？
刘佳： 文森斯诺目前在UHF RFID市场中是一家以生产二次封装的电子标签为主、以代理国外品牌产品为辅、生产和销售相结合的物联网企业。主要是利用inlay再次封装成客户所需要的外形，从而达到预想的技术要求及使用功能。例如：防水、耐高温、抗金属、个性化印刷、标签数据批量初始化等。在近期，主要面向服装、珠宝、家电以及固定资产管理等行业推广RFID的应用。我们的优势在于可以为终端用户定做定制一款属于用户自己专有的电子标签。
记者：贵公司在无源超高频电子标签（860-960MHZ）的主打产品是什么？相对其他厂商，贵公司在这一频段产品的主要竞争优势有哪些？
刘佳：文森斯诺UHF电子标签的主推产品是服装标签、珠宝标签、抗金属标签以及客户定制需求的异型标签。代理的产品为Avery Dennison RFID Inlay，是目前国内唯一一家拥有Avery Dennison RFID Inlay产品正规授权的公司。我们的优势在于，除了产品性能的稳定和价格相对合理外，还能够提供给客户完整的解决方案建议，协助客户或集成商完成项目的实施。
另外，我们更大的优势在于，与业内企业在项目应用的合作过程中，可以针对项目需求，为终端客户量身订做一款专属的电子标签，可以按照客户的要求量身定制，这也是我们在目前市场上比较大的优势之一。
记者：您对无源超高频电子标签市场的现状及未来发展趋势持何观点？
刘佳：目前UHF市场应用逐渐开始活跃，但有些厂商过于急功近利，没有全面的考量项目难度就贸然说服客户开始实施，导致有部分项目实施失败，没有达到客户预期效果，使客户对RFID产品的稳定性失去信心。而同行业客户立即停止谈判进度，目前持观望态度的较多。未来UHF频段电子标签的趋势是取代条码和EAS，但国内还要相当长的一段时间来巩固技术的严谨性，循序渐进才能持续发展。
记者：您对超高频电子标签市场的价格走势持何观点，要想得到市场广泛应用，您认为无源超高频电子标签的价格应该降到什么价位？
刘佳：近期国内的UHF市场价格战已经打响，以长三角江浙一带的几家厂商竞争最为激烈，为占有市场，国内批量报价已经较年初下跌近35%，这可能会在未来1年内造成国内现有RFID企业格局发生变化，以产品分销为主的小型企业可能面临严峻的考验。UHF产品价格是与市场用量有直接关系的，随着市场的升温，UHF标签的封装价格会因市场应用的广泛而成本降低，chip随着wafer划片技术的提升，成本也会越来越低。实质上是市场决定了价格，而不是价格来迎合市场。(责任编辑：admin)
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