揭秘河北省制卡企业的生存现状(2)

企业数量翻番上涨，利润缩水30%

“成本上涨，原料上涨，工资上涨，唯独卡的价格一降再降，利润越来越低。但还得随着市场降价，不降价就没有生意。”说起最近的经营状况，小智一脸愁云。据小智介绍，虽然目前市场上对卡片的需求量越来越大，但经营企业的利润却一再缩水，与两年前相比，他公司的利润至少要缩水30%。“以前，石家庄的制卡企业也只有十几家而已。但近几年，却突然涌现出七八十家，几乎每年都在翻番增长，生意越来越难做。”据小智介绍，目前的制卡行业竞争十分激烈，虽然新商业街的兴起使卡片需求量增加不少，但仍无法喂养如此多的经营企业。

记者采访中了解到，同质化竞争严重，市场份额过度分割致使中小企业利润缩水，生存艰难，而对于年销量千万张、生产规模大的老字号厂家，目前的生存状况亦不乐观。“对于大厂家来说，市场需求其实正逐渐缩小。”在制卡企业工作多年的林先生告诉记者，以往诸如教育、图书等特殊行业，每年都会推出一大批学习网卡，可为制卡企业带来几百万元的市场份额。但随着网卡市场日渐冷淡，近几年，相应产业纷纷减小订卡量，甚至取消会员卡制度，使得厂家顿时失去主要客户。“如今在高科技带动下，物流和网络非常便利，网络销售正在崛起，给传统实体市场也带来不小冲击。”上述小智补充说。

“正规军打不了仗，杂牌军乱打仗”

据林先生介绍，在石家庄制卡市场活跃的近80家经营企业中，只有十几家企业具备厂房、车间、工人，剩下将近70%的企业多是没有生产设备的经销“散户”。这些“散户”企业只有几个人组成，他们从厂家进货，然后再通过自己的关系销售。而为了争夺市场，“散户”的销售价格几乎和厂家的批发价格一样。

销售价格和批发价格一样，但这些小企业到底靠什么盈利?林先生表示，通常情况下，卡的交易价格会随着交易数量的增加而减少，比如普通会员卡，购买1000张，平均一张0.3元左右，但购买2000张，则会降到0.25元/张左右，而如果购买1万张，单张卡片的价格至少会降到0.15元。这些散户正是靠这种方式，从厂家大批量购买卡片，然后赚取中间差价。“他们几乎用不到成本投资，甚至连办公室都不用租，只要人工联系业务就行。”林先生说，也正是这种小公司的泛滥，使得有厂房、有设备、有工人的正规厂家生存难以为继。正像他说的“正规军打不了仗，杂牌军乱打仗”。“同时，价格过于透明化也是影响传统企业发展的主要因素。”林先生表示，目前许多企业为了拓展市场、扩大销量，纷纷将销售价格在网上明确公示出来，对此价格稍高的传统厂家的竞争劣势一览无遗。

争夺新社保卡显“吃力”

国新办最新消息透漏，社保卡将有大改革：居民身份证号将作为社保卡号，终生不变;新型的社保卡为IC卡，全国通行;新卡将具备充值和借记功能等。而据最新数据统计，截至今年7月底，全国社会保障卡实际持卡人员达到1.45亿人，预计年底前突破1.9亿人。这就意味着近2亿社保卡面临更新换代，对全国范围内的制卡企业来说，无疑是一个巨大的商机。然而说到这次机遇，记者并没从林先生和小智脸上看到兴奋。“我们一直在为申请制作新社保卡努力运作，但在研究市场后却发现，我们的竞争优势极低。”林先生告诉记者，目前省会制卡企业的原材料多来自广州、深圳等地，从购买到运输，再到中间的各种税费，每张卡片仅销售底价就比南方公司的销售价格高3分钱左右。这对于几亿张的市场份额来说，价格竞争优势荡然无存。“我们也在尝试各种途径来走出困境，但都效果甚微。”林先生介绍，公司曾希望通过引进高科技，提高设备技术含量来减少成本，然而运行一段时间后却发现，困境不在公司本身，而在市场需求的骤减。“技术高，生产工艺好，但是需要卡的企业越来越少，有设备没有订单，反而造成了资源浪费”。

对于今后制卡企业的走向，林先生无奈地表示：“如果市场不整顿，任这种状况持续下去，我预计，三五年后，省会绝大多数制卡公司将消失。”