记者体验鹏汇功能材料应用研究中心(2)

在鹏汇功能材料应用研究中心，公司总经理罗信拓先生向记者展示了其中一款用于NFC手机的抗金属功能材料，他解释说：“我们专门开发的这一系列材料刚推向市场就表现出了很强的竞争优势，受到国内众多客户青睐，究其原因，可以概括为‘针对性强，物美价廉’。”接下来，罗总向记者进行了产品性能和外观方面的现场对比展示，确与国际一流品牌不相上下。“以‘国际化’要求品质，以‘国产化’定义价格是我们的出发点，”罗总解释说，“国外的产品从下单、报关、入关，裁切、包装、出货，少则二个月，多则四个月；而我们的产品立足珠三角，在响应速度上尽显本土化优势，从下单到出货，不会超过七个工作日。”

为满足不同客户的服务需求，鹏汇还专门成立了售后服务中心，中心由一名副总经理与数名工程师组成。该中心专门负责与专业的检测认证机构合作，在EMC、隔磁等方面，深入研究，24小时响应客户要求，跟客户在研发、生产过程中互相探讨，结合客户的要求解决实际问题。

“我们以市场导向为核心理念，为响应新兴市场的需求，我们不断‘逼迫’自己推出新产品，”罗总如是说，“为了满足电子产品能功能集成化和体积微型化的发展趋势，我们在材料厚度超薄化、性能高端化方面不断升级，目前已经成功研制出了厚度为0.1mm，磁导率达到120的柔性环保吸波片材。”

通过罗总的介绍，记者还了解到目前进口国际材料，会涉及关税、运费、代理商利润等环节，增加了成本，以致材料价格偏高。而鹏汇立足本土化优势，避免了这些环节，降低了成本；同时，鹏汇还能根据客户的需求，尽可能个性化生产不同宽幅的产品，减少材料在模切过程中的损耗，进一步降低成本，因此能够以更优惠的价格让利给客户。此外，鹏汇有专业的技术服务团队，能够根据客户需求，快速响应，在工程设计方面与客户互动，配合客户尽快设计出低成本的最优方案。为客户提供超值的产品附加服务。

聊经验，市场有时也要靠“发现”

通过与RFID厂家沟通，鹏汇发现该市场很有潜力，紧接着就进行了全面的市场调研，并针对市场情况推出RFI3000等系列产品。由于针对性强，产品一经推出就得到了市场极好的反响，月出货量短时间内就达到数千平方米，占领了较大的市场份额。“准确来说，RFID、NFC市场还刚启动，连‘新兴’都没达到，”罗总分析说,“在这方面，我们还要加大力度，做好产品开发，做好技术及产品储备。”

最后，罗总还介绍说：“功能材料具有品种多样化、原理抽象化、功能复合化等特性，比较复杂。以吸波材料为例，光是材料的表征参数就有20多种，涉及到多个学科的交叉。要开发和生产这样的材料，确实很不容易。这也是这类材料相当长一段时间内被TDK、NEC、3M等国际巨头垄断的原因。鹏汇公司响应国家大力发展高新材料的号召，立志打破国际巨头在该领域的垄断，汇聚了一批具有高分子材料学科、磁性材料学科、电子学科等各种专业背景的技术精英，组建了一支战斗力极强的研发队伍。并与大连理工大学、云南大学等国内著名大学合作，共享研究平台。经过长时间的努力，终于将产品研发成功。并依托先进的生产设备及制造工艺，成功将研发成果转化成了能够大规模稳定生产的产品。目前，鹏汇正通过管理上的持续改进，在确保产品一致性、稳定性的前提下，不断提高产能，为可能进一步爆发的市场需求提前做准备。”

没有新材料就难有新产业，高新材料是国家重点扶持的八大行业之一，国家一直对新材料产业很重视。作为一家专业的新材料制造企业，鹏汇正埋头做研发，细致搞生产，通过优质的售后服务来争取和维系用户。面对更加广阔的物联网、手机支付、EMC、无线充电市场，鹏汇也将通过各种努力，在柔性电磁波抑制、隔磁片、超薄黑磁片等方面制造出国际一流品质的产品；同时通过技术更新、管理进步等途径进一步降低成本，致力于向市场提供更加质优价廉的产品，为行业发展做出应有的贡献！