大唐电信：以市场和应用为导向引领物联网产业可持续发展

在十一届全国人大三次会议上，温家宝总理在做政府工作报告时首次提及“物联网”，明确指出要“加快物联网的研发应用，加大对战略性新兴产业的投入和政策支持”，物联网上升为国家五大战略性新兴产业之一。这显示出了国家以“信息化带动工业化，实现跨越式发展”的战略意识。随后众多企业纷纷推出了自己的物联网战略，然而物联网的产业究竟应该如何发展？原来的信息通信企业如何转型适应？业界面临众多困惑。作为我国领先的自主创新型公司——大唐电信，最近在物联网市场和应用方面取得可喜的进展，为物联网实施和推进探索了一条新路。为此本刊记者特地采访了大唐电信科技股份有限公司董事长兼总裁曹斌和市场部总经理刘津。

为什么将物联网作为转型方向

早在2005年，大唐电信就开始进行战略上的调整，即从核心网的设备供应商向应用、服务提供商转型。在此之后，除了关注原先传统电信行业市场外，大唐电信更加关注和培育一些行业应用，向行业信息化服务方向转变。

曹总指出，2009年物联网的概念提出后，大唐电信意识到它与公司的转型方向非常相符，而且大唐电信的很多产业与物联网都有关联，所以大唐电信将自己定位为物联网产业发展的主要推动者。经过2009年的初步布局，2010年成为大唐电信物联网的启动之年，公司对业务模式和组织架构进行了布局调整，根据物联网的发展阶段明确将要推出的核心产品，培养中长期的合作伙伴，开发行业客户。此外，大唐电信计划整合自己的产品，使之在应用、体系架构方面符合行业的整体需要，即面向应用和服务提供完整的解决方案，这是大唐电信未来主导的发展模式。

物联网和传统通信市场的区别何在

目前人与人的通信已经趋于畅达，如何利用信息通信技术更好地为社会和行业服务是电信运营商面临的问题。物联网是解决这个问题的良机，因此转型中的电信运营商及其合作伙伴对物联网越来越重视，他们将成为物联网的重要推动力之一。

曹总认为，物联网市场与电信市场差别很大。从技术上来说，物联网还没有形成统一的标准和规范。物联网市场目前主要表现为行业应用，虽然覆盖的行业众多，但细分到每个行业规模都不是很大。标准没有统一，这对传感器产品提出了很大挑战，致使传感器设备品种繁多，难以规模化生产。从应用来说，行业需求不明确。行业单位与电信运营商不同，他们不太清楚如何去实现自己的需求，而这种需求不可能通过一种产品来实现，因此他们需要的是一个整体的解决方案，不仅能满足其需求，还要能为之进行系统的优化和设计，包括对他们需求的挖掘、整合和梳理。这是大唐电信提出整体解决方案的出发点。

如何切入物联网产业

物联网的发展依赖应用的驱动，然而物联网的应用非常丰富，涉及行业很广，针对每个行业的总量却不是很大。针对这样的市场特点，大唐电信秉承“以应用为导向”的原则，将应用、技术平台和网络业务支撑平台作为重点，在物联网解决方案、行业应用及产业化布局层面进行了大量的实践。

应用对应需求，需求的挖掘是最重要的一环，需要大量的时间和精力。曹总介绍说，大唐电信一直在摸索行业通信的应用需求，目前已采取了一些措施，比如邀请一些专家共同分析和挖掘行业客户的需求。在行业应用方面，公司内部在逐步调整，一方面对某些客户进行重新定位，从提供设备到提供解决方案，将市场资源最大化；另一方面市场部门在开拓和积累行业市场的资源，然后以公司领先的产品和技术为核心进行整合，形成面向应用的整体解决方案。此外，公司最近成立了面向行业应用的部门。

市场部总经理刘津提到，在物联网产业发展的总体策略上，大唐电信采用的是一种矩阵式发展模式，也就是从市场和产业两个维度全面提升公司在物联网战略中的整体实力，以适应未来产品加应用服务的模式。

目前大唐电信已形成M2M模块应用、RFID应用、传感网以及面向工矿、油田、核电、水务和农业的一系列解决方案。这些行业的应用只是大唐电信整体战略转型的起步。随着产业协同、物联网战略的实施，大唐电信在行业信息化方面，将逐渐向智能交通、智能安监、智能城管、食品安全、环境保护、危险源监管等城市运行管理领域渗透。